渭南郵政局有獎促銷中秋“思鄉月”
郵費網 2007-8-28 23:55:50
從8月20日起,陜西省渭南市郵政局啟動了2007年“思鄉月”專項營銷活動,力爭通過多種營銷方式,實現105萬元收入目標。
在多種營銷方式中,渭南局加大了“獎”的力度,這其中既有對銷售員工的獎勵,也有對購買客戶的獎勵。該局將月餅營銷與員工積分獎勵制相結合,進一步提高員工營銷積極性。他們還將評出10名“思鄉月”營銷標兵,給予500元~1000元的獎勵。在月餅銷售中,他們印制了3萬枚“幸運郵天下”幸運卡,進行有獎促銷。凡購買單價在50元以上月餅的消費者,每盒贈送一枚幸運卡,得到幸運卡的客戶除可參與央視經濟頻道“購物街”欄目抽獎外,還可參加渭南局組織的二次抽獎活動。9月28日“思鄉月”營銷活動結束后,他們將對發放的幸運卡統一搖獎,獎項設置為:一等獎1名,獎勵價值5000元的數碼產品;二等獎5名,獎勵價值2000元的郵品;三等獎50名,獎勵價值150元的郵品;四等獎500名,獎勵價值10元的郵品。
此外,他們還借鑒往年經驗,積極參與各類服務性企業促銷活動,將郵政的實物運作優勢同金融機構、電信運營商、通信設備零售企業的需求相結合,聯合開展放號促銷、預存話費獎勵、購機獎勵等活動,進一步開拓月餅銷售市場。
看點:“思鄉月”和“幸運郵天下”同是郵政的營銷項目,渭南局把二者組合促銷、聯動開發的做法值得借鑒。不同的時間,有不同的營銷重點,但在營銷此業務時,腦子里也可想著彼業務,而不是把每項業務孤立起來抓發展。
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