近日，互聯網上對于當當C2C的“終身免費”策略質疑頗多，對當當加入淘寶燒錢之旅的做法表示不解。其實，拋開對于淘寶免費策略剖析的固有思路，或許你會對當當此舉有新的認識……

　　手段：后發先至

　　當我們談到當當的免費策略的時候，總不免提及一直高舉“免費”大旗的淘寶。許多人也因而質疑當當的很大程度只是對淘寶的一次跟風而已。但試想，如果沒有淘寶之前的“三年免費”吸引的眾多關注，誰又會把大量的注意力分給C2C領域新軍的當當，誰又會把大量的口水耗費在對其“終身免費”的評論上呢？

　　所以，當當網適時舉起的“免費’大旗其實是一次成功的“借力打力”——借市場對于淘寶免費策略的關注，力推旗下的C2C業務。當當此舉也是不少IT企業在進入新領域時，吸引眼球的一種屢試不爽的做法。想當年，百度就是一路打著“中國Google”的旗號，一路狂奔，坐上了中國搜索領域的頭把交椅。

　　那么當當“借力打力”的效果怎么樣呢？當你懷著對當當免費謎局的不解閱讀這篇文章的時候，或許你已經清楚，當當的免費策略已經成功取得了業界的關注；而當你看到互聯網上關于當當免費策略連篇累牘的報道和評論時，或許你也已經明白，當當免費策略成功地“后發先至”，風頭之逼C2C免費風潮的倡導者淘寶。

　　目的：暗渡陳倉

　　但是獲得眼球的關注只不過是成功的第一步。當當能否從一直高舉免費大旗的淘寶手中搶下C2C市場的份額依舊是人們質疑的焦點。但是不知道質疑當地的人有沒有想過，當當C2C免費的目的真的只是為了C2C市場嗎？

　　和阿里巴巴在國內B2B領域的絕對優勢不同。當當目前雖然在國內B2C領域占有優勢，但是其領先地位遭到了卓越等競爭對手強有力的挑戰。近期，當當和卓越甚至不惜違反人民文學出版社“不得低于8折”的禁令，先后宣布以半價出售《哈利·波特與“混血王子”》(哈6)中文版。B2C領域競爭的激烈程度可見一斑。在主營的B2C遭遇強有力挑戰，C2C領域盈利前景尚不明朗的情況下，當當顯然不可能把全部精力投向C2C領域。

　　所以，當當加入C2C之舉不免帶有相當的“試水”意味。而其在C2C領域使出“免費”很有可能是為其主營的B2C業務凝聚人氣。和相當多評論家分析的不同，開拓C2C不僅不會造成當當B2C用戶大量的分流，反而可能進一步提升其B2C站點的流量。不知道現在在閱讀這片文章的你，有沒有注意過肯德基和麥當勞營業店的分布。在外人眼中互為競爭對手的兩家，卻往往選擇把店開在相鄰的地方。事實上，人們過多地關注了肯德基和麥當勞的競爭關系，卻忽略了在它們背后蘊藏的美式快餐文化——選擇在鄰近地點開店可以營造出濃濃的美式快餐文化氛圍，從而讓兩家都得以獲利。

　　當當“暗渡陳倉”，高舉C2C免費招牌亦有異曲同工之妙——用豐富的電子商務經營模式培養起中國網民網上消費的習慣，在未來的市場競爭中搶占先機。

　　效果：四兩撥千斤

　　當然，你或許還會質疑當當準備燒錢“近4億”為B2C吸引人氣，費效比是否太低了一點呢？

　　對于阿里巴巴而言，淘寶的免費是為了搶占國內C2C領域的頭把交椅。所以阿里巴巴掌門人馬云才會多次強調淘寶“三年不盈利”；所以雅虎十億美金到帳后，阿里巴巴第一個“燒錢”的對象鎖定淘寶淘寶是阿里巴巴強化其在電子商務領域的一顆重要棋子，為了實現其戰略意圖，大量燒錢自然是必不可少的。

　　而對于在B2C領域同樣面臨巨大挑戰的當當而言，在C2C領域大量燒錢又是否合理呢？淘寶已經在C2C領域積累起了巨大的人氣。對于希望實現“網上開店夢”的網友而言，一個有巨大人氣的高流量網站自然是首選。相比之下，當當在B2C領域雖然有1500余萬用戶，但是在C2C領域的號召力目前恐怕還不足以和淘寶抗衡。而且淘寶的“三年免費”對于用戶已經是一個非常有吸引力的招牌——誰都知道“三年”對于互聯網是一個多么漫長的概念。

　　所以，即使當當有心在C2C領域燒錢，網民恐怕未必會完全領情。所以，當當或許只需用“四兩”的力氣就足以撥動中國電子商務重達“千斤”的轉盤……

　　中國互聯網上從來不缺乏“噱頭”與“口號”，但卻缺乏長遠的戰略規劃。當我們在共同解讀當當的免費謎局時，也祝愿當當靈活的市場運作不會是曇花一現，也祝愿當當能夠在發展電子商務的路上一路走好……