質(zhì)量好，價格低，服務(wù)好。
東西就一定好賣嗎？
店鋪就一定經(jīng)營得好嗎？
瀏覽量就一定會高嗎？
買家就一定會滿意嗎？

很殘酷的是：不一定。
是買家們都太苛刻嗎？不見得。
當然，您可以堅定地認為是。可如果買家就是這么苛刻，您是不是就不開店，不做這些買家的生意了呢？
如果您確定不想做這些買家生意，并且不在乎失去這些生意的話，或許可以不用往下看了。
但如果您還是很在意這些生意，希望買家與準買家們都對自己店鋪里的產(chǎn)品很滿意，超滿意，甚至滿意到主動幫您拉生意，請繼續(xù)往下看。

生意好的賣家，必定精通價值設(shè)計，為買家提供最高的價值。
有許多淘友在給偶的回帖里問到什么是“價值”。
價值就是顧客對產(chǎn)品或服務(wù)物有所值的判斷，是一種心理感受。
比如抽煙、放煙花，其實就是燒錢，并沒有什么實質(zhì)的獲得。但顧客享受的是一種快樂的感覺。
名牌服裝，重點不在于衣服質(zhì)量，而在于它們代表了地位、富有。

價值是一種心理感受，它受到三個因素的影響。
1. 每個人的價值判斷不同：一件衣服，A顧客覺得很好看，B顧客可能覺得設(shè)計得極糟糕。
2. 環(huán)境：專柜的化妝品好賣，因為專柜設(shè)計了一個優(yōu)良、舒適、高檔的銷售環(huán)境。
3. 目標：同一個手袋，是為了穿個時尚新款，還是為了長久耐用，目標的不同，使得買家對價值的判斷也不同。
總之，價值判斷是一個心理過程。同樣的產(chǎn)品，和不同的環(huán)境、目標聯(lián)系起來，就會顯示出不同的價值。
同樣是買手袋，自己用80元都貴、送給母親做禮物200元都不貴。高考軟件2000元，如果是與“軟件”聯(lián)系，就很貴，如果是與“高考”聯(lián)系，就一點都不貴了。

所以，要增加產(chǎn)品價值，就要從針對影響產(chǎn)品的三個因素入手。
1.找準對象：根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，尋找最適合的買家可能出現(xiàn)的地方進行宣傳。
2.創(chuàng)造環(huán)境：賣高檔品，就把自己的網(wǎng)店裝修得精美些；賣實惠，就把自己的網(wǎng)店裝修得樸實無華一些，別讓顧客擔心自己是在為您精美的寶貝描述模板買單。
3.引導目標：Mimi的店里是以純手工制作的綴珠手袋為主的。如果作為手袋，它們的價格就比較高了。可是作為晚宴包，新娘包。這個價格就一點都不高了。有誰不希望自己在宴會婚禮上是最美最耀眼的一個呢？目標不同，就會產(chǎn)生不同的價值判斷。

價值有三種
1.物質(zhì)價值：基本的生理需要的價值
舉例：食物——能吃飽
缺點：絕對過剩
2.概念功能價值：對生活概念追求、生理機能強化需要的價值
舉例：減肥茶，說白了是瀉藥，可是改名為“排毒養(yǎng)顏茶”后就好賣了
缺點：相對過剩
3.感覺價值：滿足精神需要的價值
舉例：染黑發(fā)——感覺很年輕
優(yōu)點：相對不過剩

    在現(xiàn)代社會里，很多都是感覺產(chǎn)業(yè)：K歌——與朋友歡聚；可樂——喝起來很爽；美容院——變得更美麗等等。只有以價值為導向進行店鋪經(jīng)營，店鋪的推廣銷售才會事半功倍。
(回帖做廣告也要回得有創(chuàng)意有價值才有人會點進去看的哦)