我是一個潮汕人，我為自己出生于這個地方而自豪，潮汕人的優點是肯拼，會吃苦，不甘于平庸，會絞盡腦汁的去賺錢。李嘉誠先生就是潮汕人里的典范，還有林百欣先生。做為一名潮汕人，做為一個淘寶人，秉承了潮汕人的很多優良傳統，很久以前我就想寫一篇關于我們潮汕人與淘寶的文章了，而一直遲遲沒有落筆，２００７年４月２５日，中央電視臺《同一首歌》終于走進了汕頭，為此我激動不已，做為一個潮汕人，我無比的驕傲，做為一個淘寶人，我愿意把我的快樂寫出來，愿意把自己開網店的成長歷程與每一位淘友分享。

　　２００６年２月份，我的淘寶店起步，相信很多新手賣家都有一個很頭疼的問題，剛開始的時候零信用生意很難做。我也經歷了一段這樣的時間，或許是老天爺比較恩賜我吧，上天不會辜負勤勞而又耐心的人們，終于在兩星期后做成了第一單生意。

　　我想說的是，開店初期，在沒經驗而又沒生意的情況下，不要以一步登天方式，尋求所謂的另類捷徑，成功只有靠腳踏實地與堅持，不要貪圖所謂的捷徑，有很多人覺得把信用炒作上去了，這樣會有很好的效果,而往往是相反的，炒作不會帶來任何效果，相反的只能證明你的不誠信，當自己所犯的錯誤在光天化日下暴光出來后，這種后果往往是不敢想象的，信用炒作標題甚至是永久凍結店鋪的結果會讓自己嘗到苦果，所以奉勸剛開始做淘寶的朋友，不要走歪路，誠信經營，積少成多，這才是上上策。

　　開網店，貨源是武器，宣傳則是最好的戰術，服務是最好的靈丹妙藥，無可厚非，有了武器和戰術，再加上靈丹妙藥，這樣的生意是最有條件的。選擇貨源，俗話說：靠山吃山，靠水吃水。這話給了我們很重要的啟示，熟門熟路好成功，潮汕地區有很多開店、做制作造業的老板，都是從以前的工廠小弟，門店銷售員做起的，工作上日積月累的經驗為每個小小的打工仔日后創業打下了良好的基礎，每次上“周末瘋狂購”的大部份賣家，特別食品類的，大多數都帶有地方特色，比如雪蓮，來自天山，其本上賣家就是那里人了，大閘蟹，不用看，基本上大部份是江蘇賣家，葡萄，呵呵，看到了，大部份是新疆賣家！手機，手機配件，ＭＰ３，咋看之下，絕大部份都來自深圳，深圳華強北的手機市場在全國可算上最有名的了，由此可見，做網店還是要從自己熟悉的行業，具有地方條件的幾方面我入手。我家在汕頭，全國家居服名鎮，內衣，很多生產基地都在我們汕頭地區，因此，我選擇了服裝行業做為我的起點。

1、潮汕商人進貨學問VS網商進貨學問

　　進貨是經營的重要環節，直接關系到商品周轉和資金積壓，關系到最終的經營活力，其實無論成本如何，貨品供應商都不會告訴你成本的秘密，唯有經過一番考察，對比再對比，最終才能了解其中的一些奧妙。

　　有很多潮汕人靠關系，靠人際，天南地北,人際關系是構建商機的良好策略，比方說有結交的朋友是從事這方面的工作或行業的，那么就對了，進貨之前肯定會找這些朋友幫忙，所以這是一種非常好的條件。比如小艾有朋友本身做批發，那么經過朋友的介紹認識了批發商，各方面有熟人介紹相對來說比較好做事些。但如果沒有這方面的人緣，一切只能從零開始，進貨方面我覺得：

第一、尋找商品中的“空檔”。

　　也就是說，不要盲目去進，而是缺什么類型的產品，就補充這種類型的產品上去，打個比方，店里面賣睡衣，從類型來分的話，有套裝，睡裙，從布料來分的話，有真絲，純棉，從消費對象來分的話就有：男士類型，女士類型，童裝，老年類型等等，假如店里沒有真絲或男士類型比較少的，那么就可以適當的補充這方面的貨源。從而達到平均發展的目的。

第二、看準其中最好的一匹或N匹“千里馬”。

　　主要是針對比較好銷的款式，潮汕網商的特別在于眼光非常非常犀利，在盯住某幾個不錯的款式后，能夠做到在這行業里面壟斷掉該產品，從而把價格掌握在自己手中，這是很多潮汕網商常用的絕招。如果覺得某些款式不錯，根據自己的經驗和消費預見，適當的留住幾個產品，并且在進貨時把重點放在這幾個產品上面，大部份的賣家都懂得掌握這點，其實如果按比例來說，我自己賣這么多睡衣，在銷售時，經常賣的款式在同個系列里面的銷售比大約可以達到7：3的比例，也就是說，好銷的幾個款式在所有系列幾十個款式里面，這些好銷的款式賣的比較要比所有的加起來還要多。

第三，貨比三家，與供貨商建立默契合作關系

　　大部份的賣家都是在上家，也就是地方批發商，地方總經銷那拿貨的，同系列的產品價格差異多少也是有的，有時在尋找貨源可以適當的做一下價格對比，當然這是量大的時候所要做的一件事，但如果量不是很大的，與這些供貨商做生意，主要還是要能夠維持好彼此的關系，這樣一旦需要他們幫忙的話，比較好說話些，舉個例子，平時供貨商要求每次拿貨每個款式都不低于5件，但如果當有一個顧客只需要一件，而你又不想進5件時，這時候的合作關系好壞就直接決定了你的生意能否順利做成。

2、商品價格調整法則

　　很多賣家在定價時都很難掌握一下尺度，講這個之前先說一個我身邊的故事，以前有一個朋友在深圳那邊開店賣酒，他賣的是洋酒，在他那個地方做洋酒的人也多，不過他的生意卻要比別人好很多，原因很簡單：最好銷的，大家都有的東西，他賣得非常便宜，甚至達到了不賺錢的情況，很多顧客都因為這點來到了他的店，第一次買了他的東西，覺得劃算，態度也不錯，因此積累了很多固定客戶，有些顧客第二次再來買的時候，他介紹了別的洋酒（比較好賺，爆利那種），結果不知不覺當中賺取了顧客，也贏得了市場。當然這只是別人的經營手法，能不能值得借鑒，仁者見仁，不過我身邊倒是有些同行用這種方式，呵呵，我覺得標價還是要標到能夠讓消費者接受，還要看情況，大家都在賣的，適當調得平均比較大眾化的價格，別人都沒有只有自己有這種產品的，噓！！！！這個我就不說了。

　　選擇合適的降價時機，在市場需求活躍時，就將商品銷出去，比如：六一兒童節要到了，這可是做促銷的好時機，特別是嬰幼用品的賣家，這時候是旺季，那么適當的做一些促銷活動或讓利，這樣可以爭取到更多顧客，這陣子看中央電視臺，老看到國美電器的廣告，其實國美老總黃光裕也是潮汕人來著的，呵呵，”五一掏寶七天樂“，還有送獎品，送禮品，有夠絕的了！

3、短兵長用，出奇制勝的絕招

　　尋找熱門行業與經營之道，俗話說：只有失敗的商人，沒有失敗的生意，掌握賺錢店鋪的經營技巧，我相信很多人都能如魚得水，李佳誠先生當年就是看準房地產在太平時代會火起來，因而才能發家成為華人首富，所以看準了適當的行業，再加起分析，調查，再最終計劃投入。在淘寶，賣數碼產品，服裝，化妝品，虛擬產品等行業，都是比較有前景的。

　　或許之前的這些對每個人來說是個前提吧，店鋪管理方面，經營了一年多的淘寶，如果確實想要把零售做好，偶們覺得以下這些多少對我們的賣家都是比較有幫助的：

第一、關于寶貝的上下架時間（進階技巧），很多人都提到了這點，這陣子因為工作比較忙，店里面的產品最起碼有一個月的時間沒怎么去整理和規范，所以在月尾的時候流量包括成交量急劇下降，掌握好寶貝的上下架時間，對成交量起到的作用是舉足輕重的，買家買東西的時候，主要分兩種情況，第一種是直接搜索所要的東西的關鍵字，比如要買家居服，大部份買家都會直接在淘寶輸入家居服進行搜索。第二種是直接找到該產品的分類。用第一種方法的人比較多，當搜索出來的結果是按寶貝的下架時間來計算的，越接近下架時間的，越排前面，比如：家居服A只剩2分鐘，家居服B只剩2小時，那么A的要比B的排得前，依此類推薦，所以能夠在黃金時間上下架，并且按幾天的時間分攤出來，比如我有200件寶貝，那么我可以平均分攤為四天來上架，200/4，每天可以上架50個，然后在每天的黃金時間，分別是上午：10:00-11:30  ，下午：15:30-17:00 ，晚上：19:30-21:30 ，按照10、10、30個的數量傳上去，當然這是我的方法，晚上成交的機率高些，所以我選擇晚上傳多點數據上去，有效上傳下載管理寶貝，大家可以使用淘寶助理。

第二、櫥窗推薦（進階技巧），這個很重要很重要，因為在淘寶的下架時段顯示的大部份寶貝，都是櫥窗推薦的產品，選擇做為櫥窗推薦的寶貝，我覺得最好具備以下幾個條件：其一是款式富有個性比較獨特熱賣，其二是圖片效果最好精美清晰，其三是該寶貝必須要保證有現貨，其四寶貝最好有賣出去過的交易記錄和評價。一般到鉆石后都會有35個櫥窗推薦位，大家好好利用這些推薦位。

第三、標題描述關鍵字（進階技巧），關鍵字最好能夠30個字符全部用完，越詳細越好，這樣增加被搜索中的機率，我現在的做法是在標題前面加入了，比如："雙鉆信用"，"雙鉆店鋪"這樣的關鍵字，主要原因在于：大部份買家搜索寶貝時，看到的都是賣家的旺旺，而沒有該賣家的信用分參考，加入這些關鍵字主要是為了告訴買家你已經達到了鉆石的等級，可信度再高些，但是要注意一點，不是隨隨便便就加的，現在對標題管理比較嚴格，大家要按規定的加關鍵字，還有沒有達到雙鉆的賣家就不能加雙鉆，要不然就是炒作的嫌疑，打個比方：如果我只是一個三心賣家，而我在標題加了雙鉆啊，鉆石信譽這樣的關鍵字，那么就麻煩了，寶貝會被直接下架或刪除，所以關鍵字還是要因地制宜，對號入座的。

第四、商品分類（進階技巧），越詳細越好，不要覺得不要分類不行，如果一個店里面有幾百個產品，然后全部都放在一個歸類里，這樣讓顧客的第一印象就是這賣家很懶，另外就是找東西不方便，所以建議大家還是把分類做詳細些，可以按產品的屬性來分，按消費群體來分......



4、兼職賣家的選擇——加盟網上代理

看過很多兼職賣家在網上開店，因為是兼職，很多人都是因為工作時余比較清閑，不是非常繁忙，所以想嘗試一下自己當老板的樂趣，如果冒冒然自己去進貨，不僅存在積貨和資金風險，而且工作時間要去打包叫快遞，發貨，更是不理想的事，所以，這時候能選擇做網上加盟或者代理別人代發貨的話，更適合自己的情況，淘寶也部份是直接大的批發商上或地方總代理商在上面做，也有一部份是廠家直銷做網上銷售，這也是剛起步的兼職賣家最好的選擇吧：網上加盟代理，有優勢也有劣勢：

優勢：
1、不需要任何成本，不需要任何資金，就可以實現全盤操作。
2、風險低，不需要自己發貨，一般由上家代發貨。
3、可以實現多家代理制，產品全面化。
4、數據一般由上家提供，自己只需要適當的修改，因為有更多時間放在商品管理上。

劣勢：
1、未見過實物，比較難以掌握商品的實際情況
2、庫存情況不好掌握，自己不能一手操作，有時有生意上門還要與賣家確認有無庫存情況
3、寶貝的好壞，上家的對商品的負責態度，直接決定了自己的好評，中評與差評
4、發貨地域限制
5、沒有很好的價格優勢

呵呵，因地制宜，選擇適合自己一種方式開店。不要放過了大掌拳腳的機會哦。

5、不要放過淘寶給的每個機會

　　首先我想說的是周末瘋狂購，這是絕對的幫助新手賣家成長的好機會，很多人都把握到了，前幾天看到一個同行賣家，剛開始起步的，有一件商品讓淘寶給推薦了，結果大賣特賣，當期銷售700多件，俺估計最少有10000元的人民幣收入，所以，這是幫助大家成長絕好的機會，很多人因上在短期之內上了鉆石，兩鉆，三鉆，選擇周末瘋狂購也是要有一定條件的：
報名入口http://misc.taobao.com/weekend/apply.php

報名商品必須符合三個條件:
1.當季熱賣商品
2.價格必須是全淘寶同類最低
3.報名商品圖片不能有水印
1.好評率在98%以上
2.五顆心以下賣家（含五顆心）
3.周五晚以及周末兩天全天必須旺旺上線
4.同個賣家一個月之內僅限一次上周末賣場
5.沒有重復開店（重復開店的賣家一律不能報名）
6.積極參與淘寶其他活動的賣家可優先考慮

　　同志們，沖啊，申請過沒有通過不要緊，找清楚原因，下次再繼續！！！！

　　其實每次我都想把這些作為重點來講，生意就是這樣，墨守成規只能停滯不前，沒有一勞永逸的事情，開淘寶也是這樣，潮汕人敢打敢拼，敢做敢為，生意場上更是如雷貫耳，勢不可擋，很多人在賣東西都喜歡來這招敗中求勝，何解，請聽我道來，就像同一首歌梁永斌講的那樣，跟一個潮汕妹子買東西，談到買家要走了，打算轉身到別的店去看時，這個店里的MM表情堅定，突然殺出來一句話：嘿，回來，可以商量！！！！！！

　　這招確實厲害，也更能證明生意場上沒有絕對的事，既然價格你殺下來了，我也不會放過你，呵呵，就是這種不服輸的精神。

　　剖析潮汕網商賣家的經商技法，還不如說是咱們在探討開網店經營的技巧，還是那句話：墨守成規只能停滯不前，沒有一勞永逸的事情！