近日，一個(gè)婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會在杭舉辦，三天的展會吸引了眾多的人流、商流和信息流。展會也傳出了另一個(gè)新信息，嬰童用品的銷售已悄然在網(wǎng)上升溫。

    市場分析：年輕父母網(wǎng)民居多

    嬰童產(chǎn)業(yè)隨著人們生活水準(zhǔn)的提高，正展示其越來越大的市場潛力。據(jù)稱，僅國內(nèi)0至6歲嬰童用品的市場，年容量可達(dá)到5000億元。

    現(xiàn)在的網(wǎng)上購物一族主流人群在未來幾年內(nèi)將為人父母，而嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道營銷，也將因此步入巔峰期。在網(wǎng)上開家嬰幼兒用品專賣店，可以說既能跟現(xiàn)實(shí)中的專賣店同時(shí)起步，也因?yàn)槠渚W(wǎng)絡(luò)的跨地域，以及相對較低的成本，更易將生意做大做火。

    營銷建議：商品要有特色

    幼嬰兒用品范圍很廣，可大致分為幼嬰日常用品類，如童椅、童床、童桌、推車、學(xué)步車、床墊、紙尿褲、保健枕等等；幼嬰日常食品類，如奶粉、米粉、果汁、果泥等等；玩具類，如益智玩具、其他玩具等等；孕、嬰服裝鞋帽類，如孕婦裝、孕婦鞋、嬰兒裝、嬰兒帽飾等等；早教系列類，如各種早教產(chǎn)品等等；書籍光盤益智類，如故事、歌謠、英語、舞蹈、早教機(jī)等等。

    網(wǎng)上開店與現(xiàn)實(shí)中的開店不同，不一定追求商品的大而全。瞄準(zhǔn)某個(gè)大類，然后以全而新來創(chuàng)自己的特色，年輕的父母在網(wǎng)上購物，價(jià)格便宜是一方面，選擇款式造型較新穎的也成為一個(gè)影響力很大的因素。

    服務(wù)總是最關(guān)鍵的因素，在網(wǎng)上開店，不妨與年輕的父母們保持一種經(jīng)常性的聯(lián)系，為他們的嬰兒做個(gè)小小的檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。在嬰兒生日等日期，寄一份電子賀卡之類的，贈送一份小禮品等，給顧客一個(gè)小小的驚喜。

    溫馨提示：一定要售正版正貨

    網(wǎng)上購物，顧客最怕的是假貨、水貨。目前國內(nèi)嬰童行業(yè)的網(wǎng)上銷售中也確實(shí)有一些商品存在假品牌和水貨等現(xiàn)象。

    對于經(jīng)營者來說，銷售正版正貨是誠信之本。剛開始時(shí)，進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得嬰幼兒用品經(jīng)銷權(quán)的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，相信路會越走越寬。