網(wǎng)上開家男士店全攻略

郵費網(wǎng) 2007-3-24 17:47:00

     逛街，在很多人的印象里還只是女性的專利。但是這幾年的上海，不僅男士服裝店、領(lǐng)帶店等傳統(tǒng)商店越來越專業(yè)，更有了許多以圍繞男士生活的方方面面為主題的商店。

　　當然，在這樣的店堂里，也少不了個性美眉的身影。因此，現(xiàn)在許多此類用品店里也有一些專為女性準備的中性色彩的商品。可是，男性仍是這些商店的主流消費群。在此為各位介紹幾種有特色的商店，看看男性們的消費口味，權(quán)作有意投資者的參考。

　　戶外用品店：旅游者的天堂

　　隨著自助旅游的不斷升溫，在旅游時用專業(yè)的旅游產(chǎn)品把自己瀟灑地“****”起來，成了時下年輕人的新寵。而作為戶外旅游的主力軍，男士們更成為了戶外用品店的不二主角。

　　如果說幾年前“戶外用品店”對大多數(shù)人還是個陌生的名詞，那么現(xiàn)在，戶外用品店在上海就有遍地開花之勢了。而說到這些店的聚集地，非時尚的淮海路莫屬。附近的長樂路、瑞金路、巨鹿路周圍竟有大大小小五六家戶外用品店。我們就以其中一家開得較早的“野火”為例。現(xiàn)在的“野火”有大概六十幾個平方米的店堂，在同類商店中算是面積相當大的。兩年前店主開店多半是因為自己熱愛旅游。而現(xiàn)在這里早已經(jīng)成了許多旅游愛好者的天堂。

　　因此，投資戶外用品店的先決條件是你對旅游執(zhí)著地熱愛。因為戶外用品不是暴利商品，因此投資需謹慎。通過較得法的經(jīng)營，兩年左右這類店就能走上正軌了。通常剛剛起步時，店面在30平方米左右，同時配備二到三人的人手即可。由于受到店面大小的限制，此時的商品可以以背包和鞋這兩樣最基本的戶外運動裝備為主。由于戶外用品要求相當專業(yè)，不少都是國外品牌，因此商品當然是前期投資金額的重要部分。在投資初期對進貨要相當謹慎。如果一開始一味引進國外高端產(chǎn)品，容易導致庫存積壓而最終關(guān)門歇業(yè)。一開始如果資金在20萬元左右，可以選擇一些外貿(mào)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品相對較便宜，有相當?shù)睦麧櫋．斮Y金積累到50萬元左右時，可以考慮引進國外產(chǎn)品，就能滿足較專業(yè)顧客的要求。產(chǎn)品的進貨渠道比較多，各類國外產(chǎn)品的網(wǎng)站和每年一度的旅游產(chǎn)品展銷會都是進貨的好地方。

　　只有好的商品，才能創(chuàng)出好的口碑。有些戶外用品店只圖眼前之利，往往售賣假冒的國外產(chǎn)品，最終還是無法贏得消費者的心。而在銷售時，要十分清楚自己銷售的產(chǎn)品的認知度和這些品牌的周期。這樣才能在競爭中脫穎而出。

　　戶外用品店的顧客大多有較高的文化層次和收入水平，因此在經(jīng)營上也可以有針對性。比如可以開辦本店的同名網(wǎng)站和論壇、可以實行有優(yōu)惠折扣的會員制等等。

　　前期投資：20萬元左右－50萬元左右

    投資形式：代理店面面積：30平方米左右店面租金：2萬元／月（以長樂路為例）投資選址：交通便利、有一定品味的商業(yè)街或高檔住宅區(qū)

    消費群體：專業(yè)人士或白領(lǐng)，以男性為主

    投資回報期：2年

　　手工皮藝店：率真者的樂園

　　在上海，女士皮具店并不新鮮。而以經(jīng)營男士皮具為主的商店，恐怕就不多了。大概在三四年前，上海零星出現(xiàn)了一些專營手工皮藝商品的店。而現(xiàn)在，不少時尚的商業(yè)區(qū)內(nèi)，總有一兩家這樣的商店，以其卓然的氣質(zhì)吸引著過往行人。但是，真正有好的口碑的店，卻不多。香港名店街里的“食草堂”恐怕就是這樣一家。三年前開業(yè)的“食草堂”，現(xiàn)在已經(jīng)成了不少年輕人選擇皮具產(chǎn)品的必到之地。原因就在于它有自己的品牌，所有產(chǎn)品都是手工制作的，獨一無二。

　　一般手工皮藝店的顧客都是追求時尚、個性的年輕人。因為它粗獷、自然的風格，深受年輕男士的喜愛。這類手工皮藝店的商品也十分多樣化。主要的當然是各種各樣的皮包，還有各類皮鞋、皮夾等等，包括不少有意思的小東西，比如皮質(zhì)打火機套、小鏡子等等。有些小店里供客人休息的凳子也是皮的，十分奪人眼球。置身在這樣的環(huán)境里，嗅著獨特的牛皮味道，仿佛回歸自然，抽身于世俗煩惱之外。無怪乎不少平日文質(zhì)彬彬的白領(lǐng)男士，都會到這里來淘淘寶。

　　投資手工皮藝店，應(yīng)該對這一行業(yè)和產(chǎn)品有較詳細地了解，至少要對這種率真自然的皮草文化有一定的愛好。前期投資一般在30萬元左右，包括貨品、租金和流動資金。其中流動資金要占到至少一半以上。因為這類商品設(shè)計都比較獨特，特別在投資初期有庫存積壓的風險。在商品的選擇上，可考慮進各類產(chǎn)品，但是產(chǎn)品的質(zhì)量要過關(guān)。這是經(jīng)營的根本。在積累到一定的時間后，最好考慮擁有自己的品牌。因為這樣比較個性的皮藝店的顧客大多是回頭客。而尋求更多回頭客的最重要的方法就是有自己獨特的品牌文化。手工皮藝店的大小要求不高，但是在裝修布置上要動一番腦筋，才能以特別的氣質(zhì)從一般的皮具店中脫穎而出。如果你沒有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，又覺得30萬元左右的資金過高，可以采取加盟的形式。一般加盟的投資額在6萬元左右。但是要注意的是，這類產(chǎn)品在一個城市的加盟店一般只有一家。所以如果要在上海投資，就可以考慮外地的品牌加盟。通常情況，這類店步入正軌需一年以上時間。

　　在經(jīng)營的內(nèi)容上，手工皮藝店可以考慮根據(jù)顧客的要求定做。這很受追求個性的男士的喜愛。同時也可以建立自己的相關(guān)網(wǎng)站和雜志，這樣就能固定一批顧客群。當然，多種多樣的經(jīng)營手段還是以熱情的服務(wù)為基礎(chǔ)的。比如在給顧客介紹商品時，一定要十分了解產(chǎn)品的特性，結(jié)合不同的顧客作針對性介紹。

　　前期投資：30萬元左右

　　投資形式：可以加盟

　　店面面積：20平方米左右

　　店面租金：一般可選擇四五千元／月

　　投資選址：高尚地區(qū)中等繁華地段

　　消費群體：追求個性、自然的年輕人，以男性為主

　　投資回報期：1年以上

　　成人模型店：模型迷的世界

　　國外習慣將成人模型看作是和廚藝、園藝同等的嗜好。在上海，模型迷的數(shù)量也極其龐大。各類專業(yè)的模型店在上海雖說也不少，但是比起模型迷的數(shù)量和他們對模型的要求仍是太少了。不少模型店都建在學校或者少年宮附近，因為愛好模型的學生很多。但是許多進口的模型價格很昂貴，因此不少有經(jīng)濟實力的白領(lǐng)們成為了絕對的消費主力。當然，模型店里幾乎就是男人的世界，很少有女性惠顧。這可能是源于男女的天性差異。所以，針對男性市場，開一家成人模型店是一個不錯的選擇。

　　可是，要開這樣的店，首先店主最好就十分喜歡模型。因為模型的種類很多，制作的過程也相對復雜。只有了解了各類模型的特性，才能找準開店的方向。其次，有一點很重要，那就是模型的更新速度一定要快。通常市場上的模型可分為國產(chǎn)和進口的兩種。進口的模型雖然很貴，但是質(zhì)量比較好，而且對真正喜歡模型的人來說買好的模型是不惜代價的。因此進口模型不但是一般模型店的主角，也是顯示該模型店專業(yè)程度的標準。好的模型店，日本、意大利、法國的進口模型應(yīng)有盡有，種類多達四五千種，而且更新速度很快，隨時吸引著模型愛好者購買。目前比較熱門的模型除了傳統(tǒng)的軍事類模型外，還有車模也隨著F1的熱潮越來越火。在選擇時可以針對此消費熱點進貨。一些開了五六年的店主還建議，雖然進口商品較受歡迎，但是也可以適當賣一些國產(chǎn)模型。因為它相對便宜，對許多學生族而言很有吸引力。

　　除了賣各類模型，模型店也可以考慮賣一些相關(guān)產(chǎn)品，比如軍事雜志、各類專業(yè)模型工具。如果能以模型會友，就更好了，因為這樣不但大家志趣相投，顧客群也就相對穩(wěn)定了。

　　前期投資：15－30萬元左右

　　投資形式：非加盟

　　店面面積：40－60平方米左右

　　店面租金：因地段而異，可控制在1萬元／月之內(nèi)

　　投資選址：交通方便、消費層次較高的社區(qū)或商業(yè)區(qū)及學校附近

　　消費群體：愛好模型的男性，從初中生到白領(lǐng)

　　投資回報期：1年

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