點子一：立體宣傳打造“思鄉月”品牌

    為提升社會對“思鄉月”品牌的認知度，貴州省遵義市郵政局統一制作了中秋產品營銷宣傳方案、營業窗口宣傳海報、郵政車體廣告和商業信函等，并通過遵義電視臺、遵義廣播電臺、《遵義晚報》等媒體進行宣傳，為“思鄉月”項目營銷營造了良好的氛圍。

    河南省商丘市郵政局以“百年郵政與您共賀祖國六十華誕”為主題，與商丘日報社聯合開展郵政“思鄉月”中秋文化對聯有獎征集活動和“迎國慶、寄月餅、送親情、中大獎”有獎促銷活動；與商丘電視臺合作拍攝《超級幸運星》節目，在市、縣級媒體上滾動播放，提升了品牌的社會影響力。

    點子二：滿足政府需求展現地方特色 

    9月5日，湖北省通山縣縣委書記曾國平作出批示，同意通山縣郵政局提出的方案，向為通山建設發展作出貢獻的老干部和外地客商等共600余人寄出“思鄉月”月餅。通山局還精心設計了以九宮山為背景的月餅手提袋，配以精美賀卡，為通山局帶來了20余萬元的“思鄉月”產品大訂單。

    點子三：大客戶營銷帶動收入增長 

    湖北省黃石市郵政局積極開展以“親情與愛國熱情”為主題的方案營銷，對重點集團大客戶進行深入走訪。黃石港口集團一次性就訂購“思鄉月”產品12萬元。據統計，黃石局今年“思鄉月”專項營銷活動實現業務收入165萬元，較去年同期增長20%。

    9月4日，廣東省中山建華管樁有限公司共2.5萬盒月餅全部寄遞完畢，創下了中山郵政中秋月餅單一客戶寄遞盒數最多的紀錄。

    點子四：涉水農村及外來工市場

    河南省項城市郵政局深入全市15個鄉鎮和偏遠農村開展“思鄉月”專項營銷，組織支局長帶領投遞員在營業所前懸掛條幅和到集市散發宣傳單，并親自帶著樣品對鎮長、鎮黨委書記逐個進行拜訪，由投遞員上門為客戶辦理月餅寄遞手續，使福月濃情、金秋送福、福貴盈府3款農村版禮品月餅銷售異常火暴。截至9月15日，該郵政局僅這3款月餅的銷售額就達4萬余元。

    湖南省長沙市郵政速遞物流公司今年積極拓展農民工等“思鄉月”新客戶群體，強化“寄遞+銷售”營銷方式。該公司東塘支公司以人性化管理和追求社會效應為突破口，與武廣鐵路建設工地進行協商，并就EMS進入工地的時間、方式達成協議，于9月20日進駐工地擺攤設點，并派出營銷員進入工棚、工程項目組進行營銷。截至9月28日，共為農民工兄弟寄遞月餅千余件，實現寄遞收入近4000元，月餅銷售額達2.6萬元。

    安徽省肥東縣郵政局針對房產施工人員一般都是來自外地，節日期間難與親人團聚的特點，把面向外來務工人員銷售的月餅定位在68元的價位上，讓外來務工人員既能買得起，又能讓家人感受到濃濃的親情。縣內最大的房產開發公司文一集團一次購買1200盒月餅。截止到9月24日，肥東局共銷售并寄遞月餅8431盒，完成收入64.17萬余元。

    點子五：入鄉隨俗祝福愛情 

    根據浙江省武義縣和江西省永豐縣的地方習俗，戀愛中的男方必須在中秋節向女方親戚送上月餅，為此，武義縣郵政局和永豐縣郵政速遞物流公司積極向戀愛中的男青年推薦既實惠又上檔次的月餅組合產品，祝福戀愛中的情侶月圓人圓家圓、共享和諧。截至9月26日，武義局已完成“思鄉月”銷售額102.6萬元，同比增長242%；永豐縣“思鄉月”共完成銷售額52.8萬元。

    點子六：上網營銷大鵬展翅 

    今年，湖北省云夢縣郵政局信息技術員譚云蓮網店的“思鄉月”產品實現銷售額近3萬元，是去年銷售額的近10倍，榮獲了云夢局的“營銷創新獎”。去年，譚云蓮依托別人網店代銷的“思鄉月”實現收入近3000元。嘗到甜頭的她今年8月就開始張羅著自己開一家網上專營“思鄉月”的店鋪。她把湖北郵政代銷月餅的樣圖和詳細說明分門別類地發到網上，并通過同學在各大論壇和QQ群中發帖宣傳。一名張姓網友表示，他訂的月餅貨真價實，比當地超市銷售的便宜了近50元錢，明年還打算繼續訂購。

    點子七：承諾服務客戶放心

    云南省保山市郵政速遞物流公司“思鄉月”專項營銷今年共實現收入82萬元，比2008年翻了一番多。今年，保山郵政“思鄉月”專項營銷項目組及時調度投遞配送資源，為保山市人大按時、優質地完成了鄉鎮配送工作，讓人大代表們對郵政服務豎起了大拇指；一位退休的老職工在“思鄉月”活動結束時找到了項目組，要寄40盒月餅到農村老家，項目組考慮到產品供貨和寄遞時限，當天即從省郵政公司調劑了部分產品，實現了“一條龍”的快捷服務。

    點子八：上門獻愛心共品“思鄉月” 

    中秋、國慶佳節前夕的9月25日至27日，安徽省滁州市郵政局為方便共建單位——駐滁州某部官兵給遠在故鄉的親人寄遞月餅，特地安排該郵政局營業分局組織人員帶上“思鄉月”的各種月餅樣品，前往部隊駐地，現場為子弟兵開展傳遞親情服務，受到該部隊官兵的熱烈歡迎。據該郵政局營業分局統計，幾天時間里共創下“思鄉月”銷售額3萬元。