不知大家是否計算過，如果算上雙休日，一年中的節(jié)假日有百日之多，幾乎占全年的1/3，由此可見，節(jié)日市場不可小覷。眼下，節(jié)日營銷正如火如荼。節(jié)日營銷是引導(dǎo)客戶在節(jié)日期間科學(xué)消費、文明消費的有效手段。相對日常營銷而言，節(jié)日營銷的重要性顯而易見，它是日常營銷的重要補充，而且能對日常營銷產(chǎn)生積極影響。 

    重點營銷是對整個市場營銷過程提出的客觀要求，同樣也是對節(jié)日營銷提出的要求。節(jié)日營銷雖然只是企業(yè)整個營銷規(guī)劃的一部分，但客戶的節(jié)日消費心理有其特殊性，這便決定了節(jié)日營銷與日常營銷的不同之處。節(jié)日營銷是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性和規(guī)模性等特點，相應(yīng)的，節(jié)日營銷則應(yīng)借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，抓住營銷重點出奇制勝，爭取一炮打響。節(jié)日期間，各行各業(yè)推出的節(jié)日營銷方案可謂琳瑯滿目，郵政營銷方案如何脫穎而出、吸引客戶有限的注意力呢？只有把握節(jié)日郵政消費市場的熱點和需求變化趨勢，制定適銷對路且又抓住了重點的營銷方案，才能做活做大節(jié)日市場。因此，節(jié)日營銷切莫忽視抓重點。 

    郵政的節(jié)日營銷重點，就是充分利用客戶的節(jié)日消費心理，切實開展郵政產(chǎn)品、業(yè)務(wù)或品牌等的重點營銷推介活動，最終達到最佳的營銷效果。就最近這段時間來說，郵政集郵票品、賀卡拜年熱潮方興未艾，這就是郵政多年來推出節(jié)日賀卡營銷大餐帶來的綜合效應(yīng)。 

    要做好節(jié)日重點營銷，就要確立鮮明的郵政營銷主題，形成獨特的節(jié)日訴求。主題必須搶眼，具有節(jié)日特色，具備沖擊力、吸引力而且要醒目、簡短、易記。要營造節(jié)日氛圍，刺激客戶的消費欲望。各地營業(yè)廳應(yīng)掛上象征節(jié)日氣氛的紅燈籠、如意結(jié)等，營造出濃郁的喜慶氛圍。如果有條件，各大營業(yè)廳的營業(yè)員還可以穿上讓客戶耳目一新的服裝，讓客戶分享喜慶。要精心選擇節(jié)日營銷方法。整合營銷、協(xié)同營銷、互動營銷、文化營銷等，都可以成為郵政節(jié)日營銷的方法。節(jié)日期間，客戶的時間相對寬裕，體驗營銷不失為一種好方法，它尤其適用于新業(yè)務(wù)的推廣。在消費者還不完全了解新業(yè)務(wù)之際，讓消費者先體驗后使用，是激發(fā)消費者消費欲望的有效方法。 

    總之，注重郵政營銷效果評估，不斷改進節(jié)日郵政營銷方式，對每次節(jié)日營銷進行一番評估總結(jié)，分析每次節(jié)日營銷活動的優(yōu)點和不足，是郵政節(jié)日營銷的根本，如此才有可能不斷提升節(jié)日郵政重點營銷的品質(zhì)和效果。