我是在今年5月份開始在拍拍上開網店的，算起來也有4個月了，其中經歷了風風雨雨、坎坎坷

坷！中間還有一段時間店鋪都停止了經營，很是慚愧！不過總算堅持過來了，總結這一段的

經驗，用來勉勵自己，同時也給大家提供一些小小的參考，共同進步！！！
（呵呵！在大家面前賣丑了）
1：首先要有一個良好的心態！
   我們大家在拍拍上開網店，都希望能夠成功，讓自己賺一把，可是在拍拍上開網店的有多少

啊！具不完全統計，現在已經有3000萬個店鋪了，大家可以想想，3000萬，這是個什么數

字啊！我們只是其中的一個分子，很小很小！在這樣龐大的集團里，在這樣激烈競爭的商海

了，必須要擺正思想，一步一個腳印扎扎實實去做事，不要好高務遠！！！
2：多到論壇里學習
   論壇是個好地方，在這里都是很多優秀賣家的經驗之談，我們剛開始開網店，就象是個小

孩子，需要有大人的攙扶和幫助，我們要想小學生一樣，多學習。我剛開始時，每天都到經

驗居去學習，學習規則，學習經驗等等，論壇里給我們提供了學習的場所，讓我在開網店

的漫長之路上少走彎路。
3：確定經營的方向
   我們在開網店之前一定要好好考慮的問題，開網店賣什么呢，那就要好好分析了，不能盲目

的跟風，要作好分析，如產品主要針對于那些群體，這個群體對產品的需求有多大，需要的

產品都是什么檔次等等，都要心中有數，我最早是買品牌孕婦裝的，主要針對白領，經營一

般，后來和幾個鉆石級賣家交流思想，結果：針對孕婦這個群體范圍不大，如果在只針對白

領，那就更小了，建議：如果條件允許更換產品，現在主要經營運動鞋、休閑鞋，通過這一

段時間觀察，經營有好轉！
4：確定貨源
貨源要從3個方面考慮，質量、價格、種類。質量：在網上銷售，買家不能象在實體店一樣

，看不到真實的產品，不能感受產品的質量，這就要求我們一定要保證質量，價格：那就不

用說了，誰都希望東西能物超所值，同時價格也是我們賣家之間競爭的很重要的一個方面。

種類：這很重要，決定店鋪的存亡，我在做孕婦裝時，有的品種斷碼，買家定貨以后，沒有

產品，不能滿足買家的需要，不僅失去了客戶，更重要的是自己失去了信用！！！
5：誠信第一
不管我們做什么，都要以誠信為前提，這是一個人品質的表現，古人云：占小便宜悲大傷，

這就是說，在你每占一次便宜時，您的誠信度就在降低一點，時間一長，就不會有人愿意和

你交往合作了。有誰愿意和不誠信的人交往啊，我想大家的回答是肯定的-不樂意。這就要

求我們從一開始就要講究誠信，樹立一面講誠信的好旗幟，在買賣中建立一個自己的朋友網

。
以上是開網店前的準備，
以下是開網店中的必備
6：產品的介紹
  在網上開網店，產品通過畫面和介紹來讓買家認識產品的，這就要求我們盡可能的多為買家

著想，把產品的圖片照的多角度，畫面要清楚，把產品全方位的展示給買家，同時加上詳細

的產品介紹，讓買家全面的認識產品，不誤導買家，讓買家放心的購物！！！
7：提高產品的瀏覽
產品上架了，如果沒人瀏覽，那在好的產品，您也不會賣出去，怎樣提高產品的點擊率呢，

在論壇里有很多詳細的介紹，在這不詳細說了，只是提醒注意幾點，產品上架時間，早9-

11點，下午2-5點晚上8-11點，產品上架的期限定為7天，產品的價格要自己把握，多搞些

促銷活動，如一元拍，一元荷蘭拍，包郵寄，包快遞的活動，增加店鋪人氣！！
8：提高成交率
   我們新開的店鋪，來訪問的人肯定很少，如果有生意來了，還因為服務等其他原因沒有

成交了，那就太可惜了，促成成交的方法有很多，如旺旺長時間在線-說明我們很重視自己

的店鋪，提高服務質量，多于買家溝通等等。
9：要有防騙意識
在網上開網店，利潤本來就很低，如果在遭遇騙子，把自己個騙了，那不僅損失資金，更打擊

開網店的積極性，建議多到論壇學習。