市場開發與地方經濟發展密切相關，但更重要的還在于開拓者是否具有敢闖敢拼的信心和勇氣。福建省晉江市郵政局在沒有經驗借鑒的情況下，走出家門尋找商機，探索出了“專業隊伍+社會合作+帶頭人”的招商模式，為郵樂網招商工作積累了經驗。截至9月15日，該郵政局上報中國郵政集團公司審核的郵樂網商家超過50家，其中已上線11家、準上線6家（3家已開通后臺系統、3家準備簽約），上線商品SKU數（在線款式）超800個，三項指標均列全國郵政縣（市）局第一位。 

    走出家門尋商機 

    地處海峽西岸福建省東南沿海的晉江市，是中國的品牌之都，擁有的中國馳名商標和中國名牌產品、福建省著名商標和名牌產品數量名列全國各縣（市）前列。自郵樂網業務開辦以來，晉江郵政本著合作共贏的原則，將地方經濟優勢轉化為業務發展優勢。 

    今年4月，晉江郵政啟動了郵樂網招商工作。當時，全省郵政尚無一例上線案例。該郵政局郵樂網項目組聯合各支局局長一起走訪企業、推介業務，通過分析郵樂網現有商家類型、產品種類，確定以有電子商務基礎的當地鞋服類品牌企業為發展目標，成功發展了全省郵政縣（市）局第一家上線的品牌企業。第一家上線后，晉江郵政在1個月內就發展了3家上線企業。 

    攜手合作拓市場 

    在晉江郵政發展的電商企業中，由項目組主動聯系的企業占絕大多數。“這種情況是很正常的。”晉江郵政局長黃漢榕告訴記者，“因為郵樂網項目相對于傳統郵政業務來說是完全不同的業務，是與市場高度接軌的前沿性業務。我們項目組能發展這么快，完全是主動走出去與社會網商合作的結果。”記者了解到，因為該業務專業知識要求較高，大多數支局不夠熟悉，無法與電商企業直接對話，更多時候需要項目組專業人員來支撐。 

    在單獨突破品牌商家的同時，晉江郵政項目組積極尋求與平臺商、軟件公司開展合作，主動走出去，嘗試一次性引入多個品牌。他們主動與泉州愛尚網絡公司建立聯系，成功招商其代理的姚（YAO）品牌，實現了客戶資源共享。在其客戶經理引薦下，項目組又與浪潮百貨、歐倫堡等商家達成了合作意向。借助該公司的推介，晉江郵政提高了郵樂網在晉江品牌企業電子商務圈中的知名度。與思跋刻網絡科技公司的合作，不僅為郵樂帶來足下登、黑眸、凡得等三個品牌，還為下一步共創電子商務園區打下了合作基礎。網絡無界，晉江郵政郵樂網項目發展對象已突破了地域限制，成功招募了北京、廣州的商家上線，并與來自寧波、上海等地的企業客戶達成了合作意向。 

    制度支撐促發展 

    晉江郵政非常重視項目中人的因素，通過制度支撐和激勵，將項目組的能動性發揮到了極致。在已上線和已開通后臺即將上線的14家企業中，項目組負責人陳國凱獨攬11家企業。他告訴記者：“我能夠開發這么多客戶，與領導給我的支持和激勵是分不開的。”據了解，晉江郵政在相關營銷費用方面都給予了明確的制度支撐，為項目組成員提供了寬松的業務發展環境。“招商能否成功，有兩點很重要。一是要懂專業知識，二是讓企業認同郵樂網的運營模式，把最能打動客戶的優勢拿出來談。”記者了解到，晉江郵政9月份成功招商已獲得風險投資的北京初刻網，就得益于陳國凱說的這兩點。 

    隨著加盟商家的增多，郵樂網在晉江的知名度越來越高。黃漢榕告訴記者：“目前我們要做的不是如何找企業入駐，而是如何在排隊等候進郵樂網的商家隊伍中挑選更有品牌影響力、產品更有優勢的企業。下一步，我們將把重心放在郵政電子商務園區的建設上，把網上商城項目做成最具核心競爭力的電商業務。”