盛夏的七月，驕陽(yáng)似火，太陽(yáng)炙烤著大地。福建省龍海市東美村村民黃先生正在菇棚里忙著收割草菇，菇棚里潮濕、悶熱，猶如大蒸籠，讓人一刻也待不住。雖然汗水順著衣襟向下滴，但看到身邊筐內(nèi)肥碩的草菇，黃先生臉上露出了開(kāi)心的笑容。“今年的收成多虧了郵政儲(chǔ)蓄銀行小額貸款的扶持啊！”黃先生感慨地說(shuō)。 

    龍海市位于福建東南部，物產(chǎn)豐饒，素有“魚(yú)米花果之鄉(xiāng)”的美稱(chēng)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，是福建省綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力10強(qiáng)縣（市）。郵政儲(chǔ)蓄福建省龍海支行植根于這片熱土，緊扣地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏，以“繁榮地方經(jīng)濟(jì)，服務(wù)一方百姓”為己任，勇于探索，積極作為，逐步走出了一條“立足經(jīng)濟(jì)、服務(wù)地方、實(shí)現(xiàn)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)之路。截至8月底，郵政儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)12.4億元、公司業(yè)務(wù)存款達(dá)4066萬(wàn)元、累計(jì)發(fā)放貸款6815萬(wàn)元，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展均搭上了海西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車(chē)。 

    小額信貸讓果蔬飄香 

    以龍海蘑菇產(chǎn)區(qū)為例，它集中在東美、吳宅、玉江、恒蒼等8個(gè)行政村，生產(chǎn)規(guī)模約有190萬(wàn)平方米，菇農(nóng)對(duì)資金需求旺盛，信貸業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Υ蟆�為此，龍海支行將蘑菇種植戶(hù)、蘑菇原料供應(yīng)商作為“信貸商務(wù)圈項(xiàng)目”第一目標(biāo)客戶(hù)，在東美建成了第一個(gè)信貸村。根據(jù)該村蘑菇種植業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、種植周期、資金用途、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等關(guān)鍵要素，并結(jié)合郵政儲(chǔ)蓄小額貸款產(chǎn)品的特點(diǎn)，為菇農(nóng)量身定做階段性等額本息還款聯(lián)保品種，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批量辦理，并迅速將業(yè)務(wù)延伸到周邊的7個(gè)行政村。短短兩個(gè)月，成功發(fā)放菇農(nóng)貸款87筆，金額276萬(wàn)元，及時(shí)滿(mǎn)足了菇農(nóng)生產(chǎn)再投入的資金需求。 

    東美村的黃先生就是郵政儲(chǔ)蓄商務(wù)信貸圈的受益者。今年，他在郵政儲(chǔ)蓄銀行辦理了5萬(wàn)元小額信貸，及時(shí)解決了再投資中的資金緊缺問(wèn)題，他逢人就夸小額信貸的好處，經(jīng)他介紹的客戶(hù)辦理的小額貸款達(dá)30多萬(wàn)元。龍海支行還深入研究水仙花、食用菌種植、干果加工、生豬養(yǎng)殖、海產(chǎn)品養(yǎng)殖等五大行業(yè)的貸款需求市場(chǎng)，先后成功創(chuàng)建東美、九湖、浮宮、龍池等8個(gè)信貸商務(wù)圈，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至目前，該支行累放發(fā)放小額貸款5500萬(wàn)元，有力地支持了地方經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)、郵政儲(chǔ)蓄銀行、百姓三方共贏。 

    開(kāi)展海西經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) 

    隨著“建設(shè)繁榮的海峽西岸”戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)施，海西建設(shè)步伐也逐步加快。龍海支行把海西交通建設(shè)項(xiàng)目作為重大調(diào)研課題，分別以龍廈、廈深鐵路建設(shè)款、同三高速公路龍海段擴(kuò)建款為目標(biāo)，成立7個(gè)建設(shè)賠償款項(xiàng)目小組，制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，不斷提高市場(chǎng)占有率。 

    該支行主動(dòng)向當(dāng)?shù)卣�府及建設(shè)部門(mén)介紹公司業(yè)務(wù)、代發(fā)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，同時(shí)積極協(xié)調(diào)外部軟環(huán)境，與鐵路辦、高速辦負(fù)責(zé)人做好溝通協(xié)調(diào)，取得業(yè)務(wù)上的支持。同時(shí)，做好受償戶(hù)業(yè)務(wù)宣傳工作，通過(guò)郵寄等方式發(fā)送宣傳單，將郵政金融業(yè)務(wù)知識(shí)送到千家萬(wàn)戶(hù)，為代發(fā)土地賠償款創(chuàng)造了一個(gè)良好的輿論環(huán)境。 

    通過(guò)努力，龍海支行取得了龍海地域鐵路改建賠償款的獨(dú)家代發(fā)權(quán)，截至目前，已成功開(kāi)立顏厝鎮(zhèn)、榜山鎮(zhèn)、港尾鎮(zhèn)三個(gè)鎮(zhèn)鐵路改建指揮部公司賬戶(hù)，浮宮、海澄、東園等廈深鐵路沿途鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賠償款公司業(yè)務(wù)專(zhuān)戶(hù)的開(kāi)立也正在積極洽談中。 

    積極攬收特色資金 

    龍海盛產(chǎn)楊梅、荔枝、龍眼等名優(yōu)水果，蔬菜出口也躋身全省前茅，特別是蘑菇產(chǎn)量位居全省前列。近幾年，龍海已發(fā)展成為國(guó)家持續(xù)高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)、海峽西岸對(duì)臺(tái)農(nóng)業(yè)合作試驗(yàn)區(qū)。龍海支行結(jié)合本區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色，把目光投向地方特色資金，提出以項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，先后確立了蘑菇款、楊梅款、毛豆款等特色資金項(xiàng)目，制定了詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃。 

    為解決旺季特色資金周轉(zhuǎn)量大的問(wèn)題，及時(shí)滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)資金需求，龍海支行開(kāi)通了24小時(shí)電話預(yù)約熱線，并制定了網(wǎng)點(diǎn)二次協(xié)款流程，專(zhuān)車(chē)送款，及時(shí)滿(mǎn)足現(xiàn)金流轉(zhuǎn)需求。楊梅批發(fā)商張先生從事楊梅經(jīng)銷(xiāo)多年，在楊梅收購(gòu)期間每天需要現(xiàn)金近20萬(wàn)元，白水郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)為其開(kāi)辟了綠色通道，可在24小時(shí)隨時(shí)預(yù)約存取現(xiàn)金，及時(shí)滿(mǎn)足了他收購(gòu)楊梅的現(xiàn)金需求。每次說(shuō)到郵政儲(chǔ)蓄銀行，張先生總是贊不絕口：“真是太方便了，郵政儲(chǔ)蓄銀行真是為我們百姓辦實(shí)事的銀行啊！”為解決旺季生產(chǎn)人手緊缺的現(xiàn)狀，龍海支行及時(shí)調(diào)配營(yíng)業(yè)人員，緩解柜面壓力，傾力做好旺季服務(wù)。今年新增楊梅款4000萬(wàn)元、蘑菇款1500萬(wàn)元、毛豆款1000萬(wàn)元，創(chuàng)下了龍海支行特色資金增量的歷史新高。