5月11日下午，中國郵政儲蓄銀行江西省南康市分行行長劉名忠收到南康家具大世界袁老板發來的一條感謝短信，表揚該行營業部員工為其辦理一筆10萬元的聯保小額貸款業務，幫他解決了經營資金短缺的燃眉之急，讓他的家具生產重現生機。 

    今年以來，南康市分行小額貸款支持的私企老板達到200余戶，信貸金額2100余萬元，位居全省郵政專項小額貸款規模首位，還貸率達到100%。 

    南康市位于江西的南部，是一個個私經濟較發達的縣級市，家具業是這里的特色產業，全市共有家具企業2490多家，年產值20億元，稅收2100多萬元，從業人員達到8萬余人。家具產業主要以木材、布料、五金、石材等原材料為生產成本，中短期的資金周轉在該產業的發展中顯得十分重要。因受2008年以來全球金融風暴的影響，南康家具產業遭受了“寒流”的襲擊，產品滯銷、庫存嚴重、資金回籠慢等現象不斷出現，嚴重地制約了南康家具產業的穩健發展，資金鏈的短缺使眾多家具產業處于停產和半停產之中，老板們渴望金融機構能夠幫扶一把。但由于社會金融機構的貸款傾向于大型優質企業，對于微小型和個體工商戶的貸款相對較少，他們求助的眼光紛紛投向南康市分行。 

    “郵政儲蓄小額貸款業務的營銷發展必須結合當地的經濟發展特色，找準切入點，才能取得又好又快發展。”劉名忠對此深有感觸。南康家具產業鏈上的個體工商戶、小型企業主資金緊缺，郵政儲蓄小額貸款則具有貸款金額少、貸款期限短、貸款手續簡便的特點，正好符合南康家具產業融資需求短、急、快的特點。這正是南康市分行趁機發展小額貸款的有利時機。 

    為此，該行采取了墻體廣告宣傳、電視宣傳、手機短信宣傳、傳單宣傳以及到家具工業園上門宣傳等方式，開展多層面、多渠道的全方位宣傳，使社會各界特別是家具產業業主了解郵政儲蓄銀行的小額貸款業務；加強與南康市家具產業促進局和南康市家具產業協會的聯系，推介該行小額貸款業務，取得了這兩個單位的支持，最終使該行小額貸款業務的知名度有了很大提高，每天前來網點和撥打電話咨詢的客戶絡繹不絕。 

    南康家具產業規模大、數量多，但大多數家具企業主申請商戶保證貸款時，難于找到公務員或事業單位正式工為保證人。為促進南康小額貸款服務家具產業的發展，該行以商戶聯保貸款為營銷重點，向缺乏保證人不能申請商戶保證貸款的家具產業主，特別是上了一定規模的家具產業主推介商戶聯保貸款，引導他們組成家具產業個體聯保小組申請貸款。今年1~5月，有84個家具產業老板以聯保小組的名義辦理了24組聯保小額貸款業務，貸款發放額達到600多萬元。 

    為推動小額貸款業務的可持續發展，培育客戶資質，該行針對一些家具產業老板一時沒有建立健全經營會計賬簿、財務信息不健全、消防意識不強、消防設施不完善等風險點，在營銷中都會以適當的方式建議其加強財務管理和消防建設，堅守金融信用；同時，對一些處于創業期、規模不大的家具產業老板則綜合考慮其信貸資質，重點考慮其還款意愿，建議其申請商戶保證貸款、略微降低授信額度，發放適量貸款扶持其發展，逐步培育客戶資質。 

    為更好地服務于南康家具產業的可持續發展，積極推進小額貸款業務的發展，該行于年初先后同銀監部門和家具企業主代表舉行座談，共同探討郵政儲蓄銀行如何扶持家具產業發展、如何加強銀企合作以及如何防范家具產業的金融信貸風險等。此外，該行還組織力量編寫了《郵政儲蓄銀行小額貸款對南康家具產業金融支持的調查報告》的課題研究和《南康市家具產業小額貸款營銷案例》分析，調查和分析家具產業的融資環境、信貸風險規避等，為家具產業的發展提供全力支持。

    由于南康市分行的鼎力相助，南康家具業得以沉著應對金融風暴和經濟危機的挑戰，解決了經營、生產資金鏈緊缺等方面的問題，眾多南康家具企業化危為機，生機盎然。 

    近日，筆者在南康市分行聯保貸款支持的大寶木業公司看到，該公司員工正在忙碌地進行生產，有刨木板的、有打底色的、有噴油漆的……一件件家具制品接連不斷地下線。而誰又能想到，兩個月前這家公司還處在奄奄一息的生死邊緣。