內蒙古郵政打造中秋“慶典月餅”
郵費網 2007-8-21 23:25:00
伴隨著自治區慶祝成立 60周年的喜慶氣氛，內蒙古自治區郵政公司“思鄉月”營銷活動正有條不紊地展開， 8月 20日， 12個盟市局已經收到今年的第一批“思鄉月”產品。
今年內蒙古自治區成立 60周年慶典不斷，好戲連臺，國內外賓朋紛至沓來，為內蒙古郵政開展市場營銷提供了一個難得的商機。早在 7月 13日，內蒙古郵政就召開了全區中秋“思鄉月”專項營銷會議，確定了實現銷售額 3000萬元，同比增長 32.76%，大客戶銷售額比重達到 80%以上的目標。
今年內蒙古自治區成立 60周年慶典不斷，好戲連臺，國內外賓朋紛至沓來，為內蒙古郵政開展市場營銷提供了一個難得的商機。早在 7月 13日，內蒙古郵政就召開了全區中秋“思鄉月”專項營銷會議，確定了實現銷售額 3000萬元，同比增長 32.76%，大客戶銷售額比重達到 80%以上的目標。
他們在鞏固 2006年原有集團客戶的基礎上，認真分析當地市場，拓寬客戶開發覆蓋面，以禮儀慶典市場和集團客戶個性化需求為主攻方向，將“思鄉月”營銷目標大客戶分為 16個行業，并按行業對客戶進行分析，將國家機關、部隊和交通運輸、郵電通信、金融保險、電力、商業餐飲等行業列為重點目標行業客戶，開展“思鄉月”營銷活動。除了傳統的“思鄉月”月餅之外，內蒙古區公司還將為集團客戶限量制作價格定位在中高檔次的“大慶特制月餅”，以達到事半功倍的效果。
看點：借助 60年大慶開展“思鄉月”營銷活動的機遇不是每個省（區、市）公司今年都能趕上，但有了好臺子，沒有真功夫也同樣不行。只有細分客戶類別，明確市場主攻方向，才能把營銷工作落到實處，才能真正唱出好戲。
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