破解“銷售難”是服務鄉村振興的重要切入點。“錫望田野”是江蘇省無錫市郵政分公司團委于2022年創立的鄉村振興服務品牌，旨在充分發揮青年員工的生力軍作用，助力實施鄉村振興戰略，拓寬當地名特優農產品進城渠道，助力千家萬戶“小農品”對接全國“大市場”，彰顯行業“國家隊”的責任擔當。
“錫望田野”由無錫市分公司渠道平臺部、金融業務部、城中區寄遞事業部、速遞部團員青年共同參與運營，分為宣傳、運營和售后三大服務項目組。各項目組分工協作，負責海報設計、文案編輯、產品上架、定制團購、客訴處理、同城投遞、生鮮寄遞等具體事宜。自創立以來，圍繞應季時令的當地農特產品，每季度至少開展一次品牌活動。
強化活動宣傳，搭建線上零售場景。依托青年理論學習小組，深入學習《關于做好2023年全面推進鄉村振興重點工作的意見》以及省、市分公司關于服務鄉村振興戰略有關制度文件，堅持用黨的創新理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。用好郵樂網助農平臺，積極為農產品銷售搭建零售渠道。團員青年靈活運用“互聯網+”農產品出村進城思維，以“二十四節氣尋鮮記”為主題，定期開展農特產品專項零售活動，用優惠券、秒殺價等讓利形式吸引客戶下單。同時，深挖電子商務平臺營銷手段，通過開屏直通車、首頁彈窗、社群廣告等方式，擴大助農活動宣傳覆蓋面和影響力。此外，實現流量變現，通過轉化私域流量，在客戶特惠購群、朋友圈等渠道發布活動海報，以價格優勢促客戶轉化。
深耕郵樂平臺，產地直播流量獲客。圍繞“人、貨、場”三大核心要素，團員青年通過市縣聯動、團建聯盟、調查研究等方式，與先進單位交流經驗、學習對標，不斷提升直播間的運營能力。他們向社會專業MCN直播運營機構學習電子商務直播技巧，提升郵政自有直播人員的專業能力。對標主流直播平臺，優化構建與市場接軌的郵政直播產品體系；還建設專業化、規模化郵政直播場地，選擇適宜直播的田間地頭，打造“源頭直采”直播間。
優化活動路徑，加快發展社區團購。社區團購作為新興銷售渠道，具有裂變速度快、獲客成本低、性價比高等優勢。2022年，無錫郵政試水社區團購，郵政青年電子商務人才和青年支局長、攬投部經理聚焦團隊、渠道、倉配、商品、支撐五大方面，在社區團購市場取得了不錯的成績。2023年，社區團購重心向為金融引流轉移，團員青年協同金融條線采用定制開發模式，以保持代理金融網點客戶活躍度為目的，定制符合網點需求的多期農特產品特惠團購活動，促進農產品交易規模和金融獲客引流同步提升。
通過調研、探索和實踐，無錫郵政建立起“產地+品牌+平臺+渠道+協同”的農產品進城模式，團員青年搭建起了信息、營銷、服務“三位一體”的產銷平臺，助力當地農特產品銷售。2023年，“錫望田野”累計開展郵樂直播129場，交易額達208萬元；開展有效社區拼團1.35萬場，交易額達2008萬元。三季度是陽山水蜜桃成熟上市期，“錫望田野”在去年三季度品牌活動中，實現陽山水蜜桃銷售額556萬元，同比增長10％。
“無錫市分公司團委將持續深化‘錫望田野’鄉村振興服務品牌建設，引領更多團員青年參與品牌活動。深挖江陰鰣魚、翠冠梨、璜土葡萄、宜興百合、太湖大閘蟹等本土特色農產品，以直播帶貨、線上商城、社區團購等現代化銷售方式，通過商流驅動，加快推進郵政農村電子商務新零售模式取得新突破，為有力有效推進鄉村全面振興作出新貢獻，不斷打造農戶獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊的高質量發展新局面。”無錫市分公司黨委書記、總經理呂雪松說。
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