8月1日，湖北省荊州市監利縣柘木鄉黃家嶺村村民王景明用剛剛獲得的郵政儲蓄銀行5萬元小額貸款，購買圍網、魚飼料等抗洪救災物質。入汛以來，突如其來的持續強降雨導致監利縣部分鄉鎮內澇嚴重，河水眼看就要漫過王景明家的池塘。危急關頭，郵政儲蓄銀行小額貸款幫他渡過了難關。 

    像王景明一樣，荊州市已有3萬多農戶、漁民、養殖戶成為了郵政儲蓄銀行小額貸款業務的直接受益者。 

    組建兩年多來，荊州市郵政儲蓄分行充分發揮網絡優勢，加大信貸“支農”、“支小”力度，努力促進地方經濟的發展，已累計發放各類貸款4.31萬筆，共12.5億元，其中小額信用貸款業務余額達到4.6億元，兩項指標均位居湖北省郵政儲蓄分行首位。 

    “四個集中”實行整村推進 

    面對農村地區的廣泛資金需求，荊州市郵政儲蓄分行積極創新發展模式，大膽嘗試“四個集中”，即集中受理、集中調查、集中審批、集中放款，充分依靠和發揮鎮政府、村委會、“三農”服務站等力量，在村里召開小額貸款業務推介懇談會，現場集中受理、多層篩選，并根據各戶的種植養殖規模及家庭經濟實力，逐戶進行授信評級，建立個人信用檔案。還在村里舉辦現場簽約放貸會，實行集中簽約放款。兩年多的實踐證明，“四個集中”模式下的整村推進符合當前郵政儲蓄銀行的實情，也符合國家建設社會主義新農村的發展需要。該分行用這種模式相繼開發了110多個村，累計發放農戶聯保貸款3137筆，共計2.31億元。 

    洪湖市支行充分利用漁區特色經濟優勢，大力開發農村水產養殖市場，與以特色水產養殖、四大家魚養殖為龍頭，以蔬菜種植、畜禽養殖、糧棉收購為輔助的五大特色產業，與以四大家魚養殖為主的大同湖、大沙兩個農場建立合作關系，短短一年多時間，共投放貸款6200萬元。同時，在特色水產養殖的集中地螺山、黃家口、沙口等鄉鎮，對1000多戶投放了貸款，金額達5500萬元。截至今年7月底，洪湖支行已為服務“三農”提供信貸資金超過1億元，惠及農戶8000多戶。 

    公安縣埠河鎮是農業大鎮，有“江南葡萄第一鎮”的美

    稱，當地農戶種植葡萄已形成規模化產業。在當地政府的積極支持下，郵政儲蓄銀行公安縣郵政儲蓄支行組織專班對該鎮進行了集中宣傳，產生了明顯的社會效應。目前，公安縣郵政儲蓄支行已經對埠河鎮15個村進行了整村推進農戶貸款業務的開發，累計發放農戶聯保貸款518筆，共計1028.6萬元，建立客戶信用檔案近2000份。隨后，他們在閘口鎮、孟溪鎮、藕池鎮、斑竹垱鎮等地的20個村進行宣傳開發。 

    “銀企對接”攜手中小企業發展 

    中小企業已經成為國民經濟發展的主力軍，中小企業的增長為地方經濟增長起著較大的推動作用。荊州市郵政儲蓄分行率先在湖北省郵政儲蓄分行系統開辦了小企業貸款業務。 

    為了更好地為中小企業提供良好的融資平臺，荊州市郵政儲蓄分行與市政府、市工商聯三方合作啟動了小企業貸款銀企對接會。會上，湖北大班木業有限公司等3家中小企業代表與郵政儲蓄銀行簽訂了小企業貸款抵押合同，共獲得660萬元的貸款。小企業貸款業務的開辦，標志著郵政儲蓄銀行信貸業務在產品創新、經營模式、服務范圍上又掀開了嶄新的一頁。 

    荊州市郵政儲蓄分行積極與市政府金融辦、工商部門、個體私營協會（以下簡稱個私協會）取得聯系，破解個體工商戶和中小企業的融資難問題，啟動銀企對接服務項目。為了建立長效的合作機制，荊州市郵政儲蓄分行又與個私協會成功舉辦了兩場現場簽約推薦會。同時，還與各區（縣、市）的個私協會建立了聯絡站，由個私協會定期反饋會員的資金需要信息，并通過個私協會的牽線，與基層行業協會建立了合作關系。荊州市郵政儲蓄分行搜集的客戶信息中通過個私協會反饋的共計400多條。 

    為深化銀企合作成果，荊州市郵政儲蓄分行積極與市農資協會、家具協會、手機協會、藍星陶瓷城、溫州商會、河南商會、福建商會等建立了良好的合作關系，利用行業協會或地區性協會組織對轄區內商戶進行集中宣傳、講解，取得了良好的效果。荊州小北門農資大市場是集種子、農藥、肥料、農機等于一體的農業生產資料綜合交易市場，擁有商鋪328間。以往，該市場客戶資金需求基本由其他金融機構滿足。為了打開該農資市場，荊州市郵政儲蓄分行一方面通過貸款客戶在市場內進行宣傳，同時通過農資協會收集客戶的信息資料，進行手機短信群發，對小額貸款業務進行宣傳；另一方面積極與市場管理機構溝通，在農資市場內進行掃街式宣傳，并在市場周圍掛起宣傳橫幅，大大提高了郵政儲蓄貸款的知名度，來申請貸款的農資商戶絡繹不絕。荊州市郵政儲蓄分行已在農資市場累計放款120筆，金額1000多萬元，無一筆逾期貸款。 

    郵政儲蓄銀行小額信用貸款的一個突出特點是筆數多、金額小、地域分散、管理復雜，這一特點就決定了小額信貸運作成本過高。為了促進信貸業務快速發展，荊州市郵政儲蓄分行加快了信貸隊伍建設，選拔經驗豐富的業務骨干充實到信貸隊伍中去，通過在宣傳單上注明投訴電話，不定時回訪客戶等方式，監督信貸員服務態度，嚴防各類違規違紀現象的發生；在業務發展過程中，信貸人員克服困難，自覺加班加點，對符合貸款條件的客戶兌現“三天放款”的承諾，提高了辦事效率，用****踐行了郵政儲蓄銀行“服務人民，奉獻社會”的服務宗旨。