【經驗之談】如何將拍下不買顧客變成真正的買家
郵費網 2007-9-3 21:27:00
拍下不買這種情況,相信很多賣家都會遇到,那到底應該如何處理呢?投訴他們?我覺得實在沒這個必要,其實很多買家都是第一次嘗試網上購物,她們也不是非常了解整個流程,所以拍下之后也不懂得如何支付。一些的確非常想要買的顧客會主動聯系賣家如何支付,一些可買可不買的朋友當然就棄之不理了。所以作為賣家,我覺得我們應該主動出擊。
當買家拍下后一段時間都沒有支付,我們可以QQ臨時對話框聯系他們,很多時候大家都是隱身的,所以還是要給他發信息過去。說話不能太強勢,好像強迫別人買那樣。我們可以說:“你好,你拍下了我的XXX商品但還沒有支付,請問是否想買?有什么問題嗎?”然后就是看買家的態度了。
如果對方說,不喜歡,不想買,拍錯了,等等這樣的話,我覺得也沒必要談下去了。如果對方說,不知道怎么支付,或者有些賣家以為拍下來就等著收貨,然后再支付,等等的情況,我們就要慢慢的指導買家去支付了。
第一種(成年人士,已經開通網上銀行)。
這樣的情況最簡單,把財付通的開通流程發給他,指導他們充值,然后進去雙方的交易,直接支付就可以。
第二種(成年人士,有銀行卡,但沒有開通網上銀行)。
很大一部分都是一位有銀行卡就可以直接網上支付,然后支付的時候就會出現一些錯誤提示,他們不了解,然后就算了。所以我們要告訴他們,要先去銀行柜臺開通網上銀行,然后上網設置密碼,然后才能網上支付的。如果其中的一些人覺得開通麻煩,還要付手續費,而且不經網上購物的,那可以讓他們直接去銀行匯款,前提是雙方要建立信用。
第三種(成年人士,沒有銀行卡)。
這個其實跟上面差不多,如果對方要網上支付的,那就要去銀行辦一張卡,然后開通網上銀行;如果是后者,那還是可以去銀行匯款的,要告訴他們必須帶上身份證,沒有銀行卡的,用現金也可以。
第四種(未成年人士)。
這部分小朋友,很多都是中學生,也有小學生,他們還沒有身份證,其實對于QQ用戶,這部分人群真的不可忽視,他們也有買東西的權利。沒有身份證,當然就不能辦銀行卡了,也不能銀行匯款。但現在財付通聯合中國郵政,隆重推出郵政“網匯通”卡財付通支付功能,只要去當地的郵局就可以買到網匯通卡,有10元,50元,100元面值,然后進去財付通就可以充值了。還有,可以讓他們去郵局匯款,是地址匯款,而不是用信封寄錢,一般3天就能收到匯款的,這個是不需要身份證的。考慮到平郵收貨要身份證的問題,我們盡量讓這部分小朋友使用快遞,可以免去太多的麻煩。
其實,只要我們多做一點,不怕麻煩,就可以有更多的生意?粗粋個拍下沒有完成的交易,難道大家不覺得可惜嗎?所以自己要主動一點,爭取把這些都變成可實現的交易。
希望大家生意越來越好!
當買家拍下后一段時間都沒有支付,我們可以QQ臨時對話框聯系他們,很多時候大家都是隱身的,所以還是要給他發信息過去。說話不能太強勢,好像強迫別人買那樣。我們可以說:“你好,你拍下了我的XXX商品但還沒有支付,請問是否想買?有什么問題嗎?”然后就是看買家的態度了。
如果對方說,不喜歡,不想買,拍錯了,等等這樣的話,我覺得也沒必要談下去了。如果對方說,不知道怎么支付,或者有些賣家以為拍下來就等著收貨,然后再支付,等等的情況,我們就要慢慢的指導買家去支付了。
第一種(成年人士,已經開通網上銀行)。
這樣的情況最簡單,把財付通的開通流程發給他,指導他們充值,然后進去雙方的交易,直接支付就可以。
第二種(成年人士,有銀行卡,但沒有開通網上銀行)。
很大一部分都是一位有銀行卡就可以直接網上支付,然后支付的時候就會出現一些錯誤提示,他們不了解,然后就算了。所以我們要告訴他們,要先去銀行柜臺開通網上銀行,然后上網設置密碼,然后才能網上支付的。如果其中的一些人覺得開通麻煩,還要付手續費,而且不經網上購物的,那可以讓他們直接去銀行匯款,前提是雙方要建立信用。
第三種(成年人士,沒有銀行卡)。
這個其實跟上面差不多,如果對方要網上支付的,那就要去銀行辦一張卡,然后開通網上銀行;如果是后者,那還是可以去銀行匯款的,要告訴他們必須帶上身份證,沒有銀行卡的,用現金也可以。
第四種(未成年人士)。
這部分小朋友,很多都是中學生,也有小學生,他們還沒有身份證,其實對于QQ用戶,這部分人群真的不可忽視,他們也有買東西的權利。沒有身份證,當然就不能辦銀行卡了,也不能銀行匯款。但現在財付通聯合中國郵政,隆重推出郵政“網匯通”卡財付通支付功能,只要去當地的郵局就可以買到網匯通卡,有10元,50元,100元面值,然后進去財付通就可以充值了。還有,可以讓他們去郵局匯款,是地址匯款,而不是用信封寄錢,一般3天就能收到匯款的,這個是不需要身份證的。考慮到平郵收貨要身份證的問題,我們盡量讓這部分小朋友使用快遞,可以免去太多的麻煩。
其實,只要我們多做一點,不怕麻煩,就可以有更多的生意?粗粋個拍下沒有完成的交易,難道大家不覺得可惜嗎?所以自己要主動一點,爭取把這些都變成可實現的交易。
希望大家生意越來越好!
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