衡南縣作為湖南省的一個新建縣城，常住人口不足2萬人，駐點金額機構卻有7家，金融市場競爭激烈，金融系統人員戲稱儲蓄業務發展是“衡南、衡南，很難”！

　　“在衡南發展金融業務確實難，但銀行經營就像作物生長一樣，春生夏長，秋收冬藏。只要抓早抓實，用正確的經營理念指導業務，銀行發展也不難。”郵政儲蓄銀行衡陽市郵政儲蓄分行行長張軍如是說，衡南縣郵政儲蓄支行更是早謀劃、早部署、早積累。該支行個金業務今年以來在縣域各金融機構中異軍突起，取得了歷史性的突破：1～11月，利潤與收入完成進度、增幅均排衡陽市郵政儲蓄分行第一；預計全年人均創收超過73萬元，同比增長25%，人均創利將超38萬元，同比增長37%。

　　目標明確  有穩有拓

　　個人業務是立行之本，加快業務發展是永恒的主題。該支行面對利率市場化、經濟下行、金融脫媒、資產質量變化等帶來的不利影響，逆勢而上，勇于創新，強抓個金業務，特別是緊抓旺季儲蓄業務，實現穩健平衡發展，形成了“客戶不想動，同行不能動，他行不敢動”的良性發展局面，有效保證了均量、產量雙升，用個金業務的領先發展支撐起支行的整體效益。

　　為保證業務發展方向不偏離，該支行實施項目營銷制勝，立項目、拓項目、穩項目，鍥而不舍抓項目。縣郵政儲蓄支行行長劉少華為搶抓大醫保卡代發工作，持續半年帶隊營銷，數十次向政府各級領導匯報工作；有時為等候縣政府領導，一等就是幾個小時；最后成功從勞動局獲得大醫保卡發放單位156家，約4.3萬戶客戶，月代發金額達到4000多萬元。

　　在穩定項目方面，該支行通過走訪縣政府、縣域重點企業、行業協會等部門，搭建起了銀政、銀企、銀協等多個平臺，為個金業務的發展起到推動作用。在縣社保資金賬戶改革的過程中，張軍帶領相關職能部門負責人多次與縣委、縣政府主要領導溝通協商，成功保住“新農保”、企業養老保險等六個社保類資金賬戶。

　　在拓展項目方面，該支行以“項目有效益，個人有收益”為導向，充分挖掘行內人脈資源，成功拿到衡南縣企業改制資金、高中貧困生補貼資金、衡陽南岳機場拆遷補償資金等多個項目，推進余額全面增長，同時也使支行全員參與項目開發心氣高、底氣足、人氣旺、風氣正，有效支撐了個金業務發展。

　　黨支部帶頭  措施到位

　　2015年初，衡南縣郵政儲蓄支行開展“走千家訪萬戶”大營銷活動，支行黨支部積極打造“爭先型”黨組織，黨員、領導干部發揮模范帶頭作用，創先爭優，做業務發展的帶頭者，率先完成各項業務指標，支行黨支部因此被省郵政儲蓄分行評為“先進黨支部”。

　　有黨支部帶頭，全支行上下“人心齊泰山移”，人人爭著走訪維護客戶，攬收各類資金，“看我的，跟我來，一起干”的工作氛圍異常濃厚，營銷業績不斷攀升，并涌現出以唐檢秀、彭園為代表的一批優秀員工。

　　唐檢秀作為一名經招聘入行的大學生“村官”，工作上始終是“五加二、白加黑”，多數時間是早上出門，深夜才能回家，長期利用休息時間走訪客戶，宣傳攬收業務，個人攬儲排名支行第一。

　　衡南縣郵政儲蓄支行2015年被指定為全省現代農業示范特色支行，信貸員彭園為發展家庭農場（專業大戶）業務，足跡遍布全縣27個鄉鎮，長年上門服務，得到了廣大客戶的認可，并憑借個人魅力，創出了郵政儲蓄信貸的“園”品牌，很多家庭農場申請貸款時，第一時間想到的就是她和郵政儲蓄銀行。彭園在發展信貸業務的同時，還注意抓綜合營銷，個人年度攬存日均余額超過800萬元。

　　“企業有收益、社會有效益、員工有利益＂，該支行推出的營銷激勵措施，加大了各項業務的獎勵力度，并通過及時發放到位等措施，推動綜合營銷，讓全員實現“創業創富”，成為有車一族。

　　“春播一粒黍，秋收谷萬倉”。衡南縣郵政儲蓄支行日前在總結盤點今年豐收果實的同時，跨年度的“全員走千家萬戶活動”已經啟動，這將掀起業務發展的新高潮。

　　“三早”為要

　　自本期開始，《金融專刊》推出《郵政儲蓄銀行縣域儲蓄業務爭先記》系列報道，聚焦地市、縣級郵政金融機構如何在作為儲蓄業務發展主陣地的縣域地區，找到儲蓄業務發展新的突破口和抓手，在日益激烈的競爭中繼續推動儲蓄余額快速上升。

　　面對利率市場化、經濟下行、金融脫媒、資產質量變化等不利影響，衡南縣郵政儲蓄支行儲蓄業務卻逆勢而上，主要得益于早謀劃、早部署、早積累，利用項目帶動，黨支部帶頭，找到了發展的有效路徑，在普遍喊難的個金領域紅海中闖出了新天地。