遼寧省郵政公司首季跨境電商收入翻番
中國郵政 2015-4-28 18:58:45
面對激烈的市場競爭,遼寧省郵政速遞物流公司加快推進跨境電商業務發展,明確經營發展重點,機關管理人員人人擔指標、拓市場,積極帶頭談項目、搶客戶。一季度,全省跨境電商業務實現收入225.9萬元,增幅達101.6%。
為深入挖掘存量客戶用郵潛力,遼寧省郵政公司全面開展了跨境電商客戶走訪營銷活動,促進休眠客戶回歸和目標客戶開發。省郵政公司向各市分公司下發跨境電商客戶信息350余條,各單位將客戶走訪、開發任務細化到攬投部(站),落實開發責任人,并實行開發效果問責制。他們實行“大客戶開發七步法”:初步接觸客戶、服務說明推介、明確客戶需求、制定合作方案、商榷合作協議、簽訂合作協議、正式上線運作。國際業務分公司實行“包干幫扶”制,對基層單位給予相關業務指導與政策支撐,并建立客戶開發經驗交流平臺;指定專人通過各大跨境電商平臺、總部信息系統等渠道,逐日搜集客戶信息并發送至國際營銷微信群,通過網銷與電話銷售相結合的方式,積極開展目標客戶公關。一季度,國際業務分公司本部累計新開發行業客戶11戶。遼寧省郵政公司還數次開展市場調研,加強與重點客戶的溝通聯系,強化方案營銷效果,成功開發兩個跨境電商大客戶,月均收入可突破15萬元。
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