“奔跑吧，兄弟！”1月4日9:00，2015年浙江省郵政速遞物流公司業務發展一季度“開門紅”營銷活動在一陣幽默的歌聲中歡快“起跑”。引人注目的是，今年浙江省郵政公司“開門紅”營銷活動在指標設計上做起了“加減法”。 

    2015年，浙江省郵政公司發展的主基調是“轉型升級，提質增效”。因此，與往年不同的是，今年一季度的“開門紅”活動，在指標設計上也頗具特色，業務發展只考核總收入增長率，且只確定了增長率的底線，沒有分項業務發展指標，增幅指標也不是“一刀切”，而是針對分公司所在地的市場環境、歷年發展情況、業務結構，綜合平衡后確定一個指標，確定指標時突出市場潛力大、資源集中的重點地區，增幅最高與最低之間差距接近3倍�？己藭r只要在總收入增幅的底線之上即可摘到“桃子”，而“桃子”的大小則由增幅的高低決定。 

    據浙江省郵政公司總經理楊全介紹，業務發展指標聚焦總收入，是為了引導基層更加注重發揮區域產業優勢，因地制宜放手發展有效業務，體現的是市場導向和效益原則。而確定業務增長率的底線，目的在于強調發展目標的嚴肅性。 

    永康是浙江的縣級市，永康市郵政速遞物流分公司充分發揮當地五金日用品電子商務市場的特點，積極拓展經濟快遞業務，2014年業務總收入超過1億元。在標準快遞、經濟快遞、國際速遞和物流等眾多業務中，經濟快遞收入就占了60%以上。“春江水暖鴨先知”，業務發展如何突破、取舍，直接面對市場的一線是最清楚的。該分公司負責人陳錦華認為，只考核總收入，不考核分項業務，無疑有利于基層圍繞“轉型升級，提質增效”，把精力更多地放在市場開發上，而不是琢磨將收入放在“左口袋”還是“右口袋”。 

    與業務發展上因地制宜“放活”不同的是，浙江省郵政公司在成本管控上卻是“管嚴”、“管具體”。區別于往年只考核利潤指標，今年則聚焦到運輸費、人工成本、業務外包、租賃等大額成本費用的“瘦身”。據介紹，這四項費用已經占總成本的80%左右。業務外包、租賃是浙江省郵政公司這兩年在轉型發展中新出現的大額成本費用，不像宣傳費、招待費等已有統一的管控標準，松易嚴難，浙江省郵政公司擬從今年開始將其納入統一的制度“籠子”，規范管理。如在“倉儲+配送+信息化”的電商業務發展模式中，將倉儲與配送分別進行損益核算，促進倉儲從成本中心向利潤中心轉變。 

    楊全說，今年的“開門紅”方案中，配套大額成本費用控制目標，明確降本的方向和方法，目的在于引導基層在加快發展的同時，高度重視降本增效工作，自覺調整業務結構、優化資源配置、完善贏利模式，實現提質、增效、轉型。 

    最新量收數據顯示，1月1～11日浙江省郵政公司速遞業務收入同比增長率高于全國郵政速遞物流平均水平。其中，慈溪市分公司速遞業務延續了上年的快速增長，收入增長率超過了60%。