湖南省郵政公司梳理外貿客戶
中國郵政 2014-10-21 15:58:12
為進一步推動各市(州)分公司對國際業務的市場開發和營銷工作,近日,湖南省郵政速遞物流公司將搜集到的湖南省2000多家外貿企業名單下發,要求各市(州)分公司根據外貿企業名單做好客戶梳理和開發工作。
在本次走訪營銷工作中,各單位根據外貿型客戶名單將所在地區的外貿型客戶具體地址、聯系人、聯系方式及其他主要信息認真據實填寫完整,并上報至國際業務分公司;按照所在地區的外貿型客戶聯系方式進行一一走訪,了解其產品類型、年出口量、主要出口方向、月均國際物流費用、目前使用的國際物流供應商以及具體用郵要求;確定重點市場和重點客戶,充分了解客戶主要交寄產品類型、交易方式和主要路向等基本情況,根據客戶特點和業務需求開展重點營銷;以客戶為中心,建立國際大客戶數據庫資料;以市場調研為出發點,在做好目標市場分析、競爭分析和郵政國際速遞業務特點分析的基礎上,確定本地區具有發展潛力的重點業務。
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