近年來，甘肅省張掖市郵政局在市場拓展上主打“文化牌”理念，特別是在集郵品的開發和函件的邊緣產品開發方面，積極探尋郵政和地方文化元素的結合點，打造具有郵政特色的文化品牌產品。截至10月底，該郵政局今年開發各類文化禮品5200套（冊），實現收入193.62萬元，使文化禮品成為助力郵務類業務收入的重要項目。張掖市委宣傳部的領導多次評價說：“張掖郵政就是我們政府的‘文化局’。” 

    到東部去取回“真經” 

    長期以來，張掖郵政領導高度重視干部員工的學習，把“知識折舊定律”宣貫到每一個中層干部，強調把百年郵政的文化資源、文化底蘊，特別是近年來企業文化建設的成果轉化為現實的文化生產力、文化競爭力和文化影響力，把郵政文化融入地方經濟建設的需求中，切實轉變郵政發展方式，逐步滿足市場需求，在市場中尋找需求，在需求中確定項目，在項目中狠抓落實。 

    為了打好開發文化禮品這張牌，張掖郵政要求全體干部員工在文化禮品的業務開發上，深入挖掘張掖的深厚歷史文化內涵、時代精神和自然資源；在打造張掖“文化名片”上動腦筋，創出品牌，做出效益。4月14日至28日，張掖郵政抽調市場部、函件局、集郵公司等部門相關人員組成文化禮品考察小組，赴西安、洛陽、義烏、平陽、龍港等地考察。在出發前的動員會上，局領導要求考察小組所有人員帶著問題、帶著想法，以“空杯心態”取回“真經”。大家每到一個考察點都如饑似渴地拍照片、買樣品、索資料……在西安國內旅游交易會上，看到了各種設計風格新穎、表現形式多樣的宣傳單、折、冊，看到了旅游產品怎樣與地方文化相結合的實際范例；在洛陽一家賀卡印刷廠里，知曉了印刷品的印刷、制作、包裝以及各種特殊工藝的制作流程；在義烏國際文化產品交易博覽會上，目睹了不同種類文化產品的創意、設計及新穎的表現形式；在溫州平陽，了解了金銀制品、包裝盒、絲絹印刷品的制作流程；在溫州龍港，瀏覽了時下最新穎、最有市場前景、最有創意的禮品。整個考察學習過程緊張有序，考察小組人員眼界大開，思路變寬。 

    5月6日，張掖郵政召開了文化禮品開發研討會，考察小組所有成員結合考察暢談體會、列舉措施。大家深刻體會到：以往文化禮品的開發雖然取得了一些成效，但與內地和沿海地區的禮品生產商相比，張掖郵政的禮品種類太少、規模太小。通過研討，確定了今后文化禮品定位與當地旅游資源緊密結合的思路，在設計上把藝術性和實用性結合起來，在開發時要與郵政文化結合，以提升文化禮品的收藏價值。 

    學以致用方能淘得“真金” 

    思路一定，立即付諸實施。張掖郵政函件、集郵專業針對全市2011年各種大型節會，圍繞全市旅游產業“一本旅游指南、一張折頁地圖、一個參展商品、一部形象宣傳片、一個旅游網站”的舉措，分別擬出張掖郵政服務2011旅游發展年、汽車拉力錦標賽、黑河濕地國家級保護區建區、國家級濕地公園掛牌、綠洲論壇、濕地旅游文化節、玉石博覽會、葡萄酒節、菊花節等策劃方案10余份。抓住旅游部門對各大酒店改造升級、規范達標活動的機遇，分別為電力大廈、天域國際大酒店、華辰大酒店、紫辰閣酒店制作服務指南、明信片、信封、找零袋、DM宣傳折頁、單頁等宣傳品2.8萬份；抓住“2011張掖·中國汽車拉力錦標賽”的機遇，相繼開發甘州區政府“2011張掖·中國汽車拉力錦標賽”紀念封、紀念明信片、明信片禮品套裝等，為市政府及旅游局等部門和單位相繼制作了《甘美天下州藏古今》、《戈壁水鄉文化名城》旅游推介手冊、《甘州美食》宣傳冊、《神韻甘州·激情之旅》畫冊等，使“汽車拉力賽項目”實現綜合收入34.08萬元。由于對當地的宣傳作用明顯，這些產品受到了地方政府領導的贊譽。甘州區區長對張掖郵政的策劃方案給予了高度評價，他說：“我們想到的你們做到了，我們沒想到的你們想到了，你們的策劃方案相當不錯！”抓大不放小，今年張掖郵政還先后為張掖****森林支隊3周年暨大樓落成制作了郵票卡書、為郵政儲蓄銀行酒泉市郵政儲蓄分行成立3周年制作了純銀紀念章、為張掖市煙草公司制作了紀念銀條等。 

    各縣郵政局在文化禮品開發上也各顯其能。焉支山、山丹馬場、漢明長城、艾黎博物館、大佛寺等廣為人知的景點都在山丹縣境內，山丹縣郵政局還是縣旅游產業開發領導小組的成員單位，山丹局結合縣委、縣政府推出“焉支風、馬場夢、長城魂、艾黎情、佛山緣”等旅游品牌，緊緊抓住焉支山旅游文化節、佛山旅游文化節、旅游工藝品展覽等活動，以自然景觀、人文景觀、民俗風情為題材，開發了一批旅游文化產品。該郵政局抓住山丹縣被評為甘肅省縣域旅游示范縣的契機，綜合以前開發的《山丹覽勝》、《山丹風光》、《今日山丹》、《歲月60年》、《游遍山丹》等畫冊，重新組織和編排，開發出集人文景觀、歷史風貌、自然風光為一體的《五彩山丹》高檔畫冊，得到了縣委、縣政府主要領導和旅游主管部門的高度認可，一次性制作1000冊，實現收入28萬元。其他如“五彩山丹”典藏版金鑲玉擺件等，也獲得旅游景區管理部門的青睞。肅南縣郵政局抓住國際祁連玉石博覽會的機遇，為縣旅游局、縣玉石產業辦公室開發DM廣告3.5萬份，并打破以往只在縣域內夾報投送DM的慣例，將商函名址與DM投送有機結合，主動提出為客戶精心篩選近1000條名址，將印有邀請函的DM以信函的形式郵寄到省內目標客戶手中，贏得了客戶的稱贊。該郵政局趁熱打鐵，又成功開發縣委、縣政府用于中國首屆國際玉石文化旅游博覽會商務禮品的《大玉之美》畫冊1000冊，實現項目收入21.72萬元。 

    郵政介入地方文化具有得天獨厚的優勢，如果運作得當，則大有作為，張掖郵政就是典型的成功者，他們大膽的策略，超常的思維，新穎的理念，善于學習的態度及對當地政府動態的關注度，注定了他們在這條路上必然修成“正果”。