6月18日～8月22日，貴州省黔西南布依族苗族自治州郵政局累計銷售航空機(jī)票1007張，完成航空機(jī)票百日競賽活動計劃的100.70%，提前34天完成計劃任務(wù)，成為貴州郵政首個實現(xiàn)百日競賽目標(biāo)的市級局。 

    由于對航空機(jī)票業(yè)務(wù)的重視程度不夠，黔西南郵政局啟動這項業(yè)務(wù)以后，在較長一段時間內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯緩，全州郵政30個銷售網(wǎng)點(diǎn)僅有幾個實現(xiàn)出票，至百日營銷競賽開展前，僅銷售航空機(jī)票354張。為使百日營銷競賽順利開展，黔西南郵政局成立了由分管副局長為組長、各部門負(fù)責(zé)人為成員的競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，對航空機(jī)票營銷工作進(jìn)行統(tǒng)一組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)。該郵政局領(lǐng)導(dǎo)班子積極查找航空機(jī)票業(yè)務(wù)發(fā)展落后的原因，采取多種形式對全州郵政干部員工進(jìn)****員，幫助大家走出發(fā)展航空機(jī)票業(yè)務(wù)的認(rèn)識誤區(qū)，鼓勵大家主動出擊，搶占市場先機(jī)。 

    為最大限度地激發(fā)廣大員工的積極性，黔西南郵政局因地制宜細(xì)化了競賽活動方案、措施，對百日營銷競賽分組織獎、優(yōu)秀個人獎、十強(qiáng)縣等大力進(jìn)行獎勵。由于激勵到位，全州郵政干部員工發(fā)展業(yè)務(wù)的熱情高漲，各部門爭先恐后，營銷方式靈活多樣。速遞物流局通過高考錄取通知書項目，對大學(xué)新生逐一開展電話營銷，并利用速遞電子商務(wù)網(wǎng)進(jìn)行大力宣傳；電子商務(wù)局員工通過群發(fā)短信告知親友，充分利用自己的人脈關(guān)系；電子商務(wù)局還專門申請了易記的3333185訂票電話，充分利用DM廣告、宣傳橫幅、當(dāng)?shù)貜V播電臺等進(jìn)行宣傳，提高郵政航空機(jī)票業(yè)務(wù)的知名度。撥打這個電話訂票的客戶日漸增多，云南路網(wǎng)點(diǎn)通過電話出票374張，成為全州郵政出票最多的網(wǎng)點(diǎn)。 

    黔西南郵政局重點(diǎn)針對大客戶開展了航空機(jī)票業(yè)務(wù)的營銷工作，組成營銷團(tuán)隊走訪各旅行社、各政府部門等，搶抓暑期“親情游”、“學(xué)生游”、“夕陽紅游”、單位組織“世博游”、大中學(xué)校學(xué)生開學(xué)等有利時機(jī)，群策群力開展?fàn)I銷活動。由于廣大員工積極從親友或其他渠道掌握營銷信息，部門負(fù)責(zé)人親自上門溝通協(xié)調(diào)，黔西南郵政局先后與州政府、普安縣政府、貞豐縣政府、興義市財政局、貴峰旅行社等單位成功簽訂大客戶合作協(xié)議。