經(jīng)過一個月的運行，湖北省荊州市郵政速遞物流公司開展的電子商務積分返利營銷活動達到了增量增收的效果。目前，該公司已與大部分客戶達成了“以90%走EMS為前提，增量部分實施現(xiàn)金返利”的協(xié)議，預計11月可形成收入10萬余元，與9月相比增收55%。 

    荊州速遞物流通過下發(fā)調(diào)查函、征求意見、上門走訪客戶等多種形式了解到，大部分客戶對郵政速遞的價格標準不滿意。該公司緊抓這一重點，一方面針對電子商務重點大客戶，由公司市場部員工參與策劃，副總經(jīng)理帶隊上門拜訪，采取直接讓利的策略，協(xié)商制定出雙方互利互惠的促銷方案；另一方面，針對具有發(fā)展?jié)摿Φ碾娮由虅湛蛻粝掳l(fā)調(diào)查函，由商戶自己給出心理價位及需要郵政EMS提供的服務種類，經(jīng)公司市場部進行綜合評定后，制定出切實可行的方案，由營銷員一一上門走訪洽談，獲得了客戶的認可。