從過去推銷別人的月餅產品，到如今致力于打造自己的品牌，寧夏郵政在“思鄉月”專項營銷項目上經歷了太多的陣痛。2009年，寧夏區郵政公司結合本地特色選擇了A里、銀豐、萬利三個本地知名清真食品廠家，貼牌生產了“思鄉名禮”、“思鄉尚禮”、“思鄉珍禮”、“思鄉瑞禮”、“思鄉秋禮”、“思鄉金禮”6個品種禮盒。在這些產品中，不論是哪一類，都充分展現了濃濃思鄉之情。在2009年的“思鄉月”專項營銷活動中，寧夏郵政實現銷售額1485.88萬元，完成計劃的107%；收入762.99萬元，完成計劃的102%，比去年增長21%。 

    提早部署組織得力 

    寧夏區公司在8月初就下發了《關于開展2009年“思鄉月”活動的通知》，要求各市郵政局以“統一組織、統一策劃、統一形象、統一行動”為原則，突出郵政的寄遞優勢，以“寄遞＋銷售”的捆綁營銷模式，拓寬營銷渠道，提高服務質量，做大業務規模。區公司設立了“思鄉月”專項營銷活動領導小組，小組下設策劃協調和分銷配送寄遞服務組。這兩個小組分別由區公司市場部和區郵政速遞物流公司牽頭。同時，區公司還明確要求各單位認真貫徹落實區公司“三大板塊”聯動要求，切實加強業務合作，在業務開發品種和業務組織實施過程中，本著“統一品牌、統一組織”的原則，按照分層營銷、合作開發的方式，密切配合，形成群策群力、合作共贏的良好氛圍。郵政儲蓄銀行各市郵政儲蓄分行也要結合自身業務特點，積極參與“思鄉月”專項營銷活動。 

    自“思鄉月”專項營銷活動開展以來，寧夏區公司將整個營銷活動分為三個階段，即籌備、宣傳推廣和營銷及項目總結階段，使整個活動有計劃有步驟地進行。區公司重點把握細分市場特點，拓寬營銷渠道，繼續創新開展營銷工作。在總結往年成功經驗的基礎上，進一步加大市場開發力度，在以往團購和個人零售市場深度開發的基礎上，在廣度和深度上下工夫，重點開發了“銷售+寄遞（配送）”、“員工福利銷售+配送”及“同城禮儀銷售+配送”市場。各市郵政局在接到通知后，紛紛成立了由一把手擔任組長的“思鄉月”專項營銷領導小組，負責組織協調等工作。區公司市場部、區郵政速遞物流公司的相關負責人深入基層，對各市、縣郵政局逐一進行督導，隨時掌握營銷動態，強化各市郵政局間的信息溝通。 

    協調支撐保障有力 

    區公司市場部先期對整個市場進行調查、選定目標客戶后，確定了營銷方案及宣傳方案。人教部提供培訓支持，對專業營銷人員、11185服務人員、營業廳服務人員、攬收人員進行營銷技巧培訓，同時做好內部處理和投遞人員的培訓動員。辦公室通過《寧夏郵政》報、信息簡報及OA辦公網等媒介公布各單位的營銷業績，營造了良好的發展氛圍。工會積極發動職工，鼓舞士氣，調動了廣大干部職工發展業務的積極性。大客戶中心展開對重點客戶的公關和團購營銷。安保服務部認真做好營業、投遞環節檢查，妥善解決售后出現的問題，保證了服務質量。 

    銀川郵區中心局在進出口“思鄉月”郵件高峰期，增強運力，確保了郵件及時發運，避免了積壓；在封發處理“思鄉月”郵件時，實行單封總包，確保傳遞時限。 

    三大板塊聯動發展 

    各市郵政局認真貫徹落實寧夏區公司“三大板塊”聯動要求，在業務品種開發和業務組織實施過程中，本著“統一品牌、統一組織”的原則，按照分層營銷、合作開發的方式，密切配合。郵政儲蓄銀行各市郵政儲蓄分行也結合自身業務特點，積極參與到“思鄉月”專項營銷活動中。 

    寧夏區速遞物流公司利用現有速遞禮儀平臺資源，協助各單位做大異地月餅禮品量，進一步擴大“思鄉月”禮儀業務的規模。區集郵公司搭載著“思鄉月”的快車，為客戶提供“九天攬月”中秋系列產品。 

    吳忠市郵政局精心篩選，抽調郵政、銀行、速遞物流三大部門骨干營銷人員，組成6個混合營銷聯隊，明確了營銷目標，劃分了營銷目標單位，形成了“信息共享、資源共用、市場共有”的核心營銷理念；在產品方面，將速遞物流、郵政各自分銷的月餅產品整合，形成了以目標市場需求為主的產品組合，共同推進，達到了“產品整合、交叉銷售、項目聯動”的營銷目的，有力地增強了“思鄉月”品牌的市場競爭力。