2015年12月11日，吉林省郵政分公司與一汽—大眾公司正式簽訂合同，為大眾品牌的忠誠客戶提供6000套專屬旅游聯(lián)票。該套旅游聯(lián)票包含全國160個著名旅游景區(qū)，票面總價值達2.3萬元，是一汽—大眾進行高端客戶關(guān)懷的載體，也是吉林省郵政速遞物流公司封片業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級、加快發(fā)展的縮影。

　　2015年以來，吉林省郵政速遞物流公司創(chuàng)新封片項目，注重行業(yè)開發(fā)，拓展銷售渠道，提升客戶體驗，實現(xiàn)了封片業(yè)務(wù)快速發(fā)展，一股“函風(fēng)”吹得正勁。截至2015年底，全省郵政封片業(yè)務(wù)（含媒體）實現(xiàn)收入2575萬元，增幅達52.3%，增幅排名全國郵政第1位。

　　項目創(chuàng)新 為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)添活力

　　傳統(tǒng)的封片業(yè)務(wù)是具有情感溝通、收藏紀念等功能的郵政專屬業(yè)務(wù)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，不斷創(chuàng)新是掌握業(yè)務(wù)發(fā)展主動權(quán)的極佳選擇。正如吉林省郵政速遞物流公司總經(jīng)理王志奇所說：“全面深化改革、加快轉(zhuǎn)型升級是郵政企業(yè)發(fā)展的動力源泉。在‘一體兩翼’經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，函件專業(yè)要實現(xiàn)快速發(fā)展必須走創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、跨界融合之路。通過項目創(chuàng)新不斷擴大業(yè)務(wù)內(nèi)涵和外延，打開函件業(yè)務(wù)新的戰(zhàn)略增長空間，給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)注入活力。”

　　最近在微信朋友圈，總能看到“吃貨”們使用“飯票”后曬美食的圖片，這是吉林省郵政速遞物流公司推出的“城市飯票”項目。長春、吉林、延邊等地分公司均已成功開發(fā)具有當?shù)靥厣��?ldquo;城市飯票”，實現(xiàn)收入41.6萬元。近日，首批2000套《吉林飯票》銷售完畢后又加印了8000冊。

　　《吉林飯票》集合了吉林市30家著名餐飲娛樂企業(yè)，消費者花費58元就可以拿到這些商家價值1440元的優(yōu)惠券，而商家除了提供優(yōu)惠券外再不需要支付其他費用，非常劃算。為了確保《吉林飯票》的品質(zhì)，吉林市郵政速遞物流公司通過吉林交通臺《美味直通車》欄目招商，聯(lián)系了當?shù)囟嗉沂軞g迎的餐飲企業(yè)。該市郵政速遞物流公司還將飯店經(jīng)營者、郵政工作人員、電臺主持人和“飯票”購買者統(tǒng)統(tǒng)納入“吉林吃貨”微信群，每天在群里曬飯店的招牌菜，集客集商，成效顯著。現(xiàn)在已有多家餐飲企業(yè)主動找到郵政，希望參與下一季的《吉林飯票》。

　　“以零售樹價格標桿，以個性化服務(wù)做大業(yè)務(wù)規(guī)模，我們看重的是價格標桿和品牌效應(yīng)，由此打開大客戶團購市場，為業(yè)務(wù)發(fā)展積攢后勁兒。”談及“城市飯票”的發(fā)展思路，吉林省函件廣告分公司經(jīng)理白皓明頗有些“醉翁之意不在酒，在乎山水之間”的意味。2015年，在吉林省郵政速遞物流公司與太平洋保險公司吉林省郵政速遞物流公司戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式上，對方要求郵政為其制作企業(yè)專屬“城市飯票”2000冊，作為太平洋保險回饋客戶的禮物。

　　在去年旺季營銷活動開展之初，吉林省函件廣告分公司抓住紀念抗日戰(zhàn)爭勝利70周年這一社會熱點，在充分進行市場調(diào)研和廣泛征求各市（州）分公司意見的基礎(chǔ)上，與第三方文化創(chuàng)意公司合作開發(fā)了《國家記憶》等兩款封片產(chǎn)品，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入114.8萬元；該公司還結(jié)合集團公司發(fā)行的有獎賀卡產(chǎn)品，開發(fā)了《金猴賀歲 年年有余》賀年產(chǎn)品，預(yù)計可實現(xiàn)收入460萬元。延邊州分公司開發(fā)的長琿城際客運專線紀念郵資封、通化市郵政速遞物流公司開發(fā)的《很粥道》兌換型明信片產(chǎn)品、白城市郵政速遞物流公司開發(fā)的新春大禮包……這些項目或因產(chǎn)品獨具地方特色，或因跨界合作而受到客戶追捧。

　　行業(yè)開發(fā) 從政府報告中找商機

　　在去年2月舉行的吉林省第十二屆人民代表大會第四次會議上，省長蔣超良在政府工作報告中明確提出，“要加快培育發(fā)展旅游等4個新的支柱產(chǎn)業(yè)”，并且將2015年確定為吉林省旅游綜合改革起步年。旅游產(chǎn)業(yè)作為吉林省政府打造競爭新優(yōu)勢的“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”，發(fā)展迅猛。吉林省郵政速遞物流公司也把旅游市場作為封片業(yè)務(wù)發(fā)展的重點市場，深度開發(fā)融入旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的封片項目，將其作為郵政主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)、積極引領(lǐng)新常態(tài)的重要手段。

　　遼源市金州鴜鷺湖生態(tài)旅游度假區(qū)是國家4A級旅游景區(qū)、國家級濕地公園試點單位，2015年該景區(qū)成功成為首批20個“中國鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)客示范基地”之一，是吉林省唯一獲此殊榮的旅游度假區(qū)。遼源市郵政速遞物流公司抓住此契機，在景區(qū)設(shè)立鴜鷺湖主題郵局，同時整合資源，市縣聯(lián)動，與東遼縣郵政速遞物流公司合作發(fā)展封片業(yè)務(wù)，成功開發(fā)景區(qū)明信片業(yè)務(wù)，實現(xiàn)收入51萬元。 

　　吉林省郵政速遞物流公司在全省加大推廣景區(qū)聯(lián)票項目力度，實現(xiàn)該項目從銷售型向定制型轉(zhuǎn)移，通過梳理本地行業(yè)客戶，開啟大批量個性化定制及統(tǒng)版封皮、封底定制模式。第一季景區(qū)聯(lián)票累計銷售1.6萬冊，實現(xiàn)收入161萬元；第二季景區(qū)聯(lián)票《惠游東北》已經(jīng)進入簽約階段，首批計劃制作1000冊，長春市郵政速遞物流公司已經(jīng)采取客戶定制的方式進行營銷推廣。 

　　與此同時，吉林省郵政速遞物流公司還將視角拓寬到城市文化旅游領(lǐng)域，加大研發(fā)與創(chuàng)新力度，注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、地域特色和風(fēng)土人情，推出適銷對路、滿足市場個性化需求的封片產(chǎn)品。在長春市桂林路的多家咖啡店里，顧客能夠購買到具有老長春風(fēng)格的《長春記憶·老建筑》和《長春記憶·老街路》明信片。“我經(jīng)常來這里的咖啡店，學(xué)藝術(shù)的人對這組“長春記憶”明信片非常喜歡，這套明信片我除了自己收藏外，還寄了不少給外地的朋友，讓他們也感受一下長春的文化韻味。”吉林藝術(shù)學(xué)院油畫專業(yè)學(xué)生鄧浩說，他希望這個系列的明信片能繼續(xù)推陳出新。 

　　資源整合 讓渠道價值充分釋放 

　　除了依托全省郵政網(wǎng)點和主題郵局設(shè)置產(chǎn)品銷售專區(qū)、專柜，加快封片產(chǎn)品自身銷售渠道建設(shè)外，吉林省郵政速遞物流公司還充分發(fā)揮便民服務(wù)站、“三農(nóng)”服務(wù)站等社會代理渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的作用，以景區(qū)、校園等為重點，在咖啡店、書店、主題餐廳等特色文化場所擺放銷售型封片產(chǎn)品，拓寬銷售渠道。各市（州）分公司還針對本地區(qū)主推的產(chǎn)品，通過郵政自有的視頻聯(lián)播網(wǎng)、戶外媒體、報刊亭等平臺進行宣傳，以發(fā)放宣傳單、張貼海報、懸掛吊旗、擺放展架等方式營造銷售氛圍，不斷擴大營銷渠道資源對促進封片業(yè)務(wù)發(fā)展的巨大作用。 

　　此外，吉林省郵政速遞物流公司還整合專業(yè)資源，促進業(yè)務(wù)協(xié)同，打好經(jīng)營“組合拳”。通化市郵政速遞物流公司函件部門與代理金融部門協(xié)作，利用代理金融部門與多家保險公司合作的資源優(yōu)勢，聯(lián)合開發(fā)了三家保險公司地方版臺歷項目，作為保險公司年終維護客戶的禮品；函件部門還與報刊部門聯(lián)手，在報刊大收訂期間為禮同地產(chǎn)公司開發(fā)了個性化臺歷1萬套，與中盛置業(yè)公司聯(lián)合舉辦了我愛我家自創(chuàng)卡繪畫大賽，吸引了5萬余名青少年參賽，累計實現(xiàn)自創(chuàng)卡銷售收入96萬元。“我們把相對的專業(yè)資源整合成為共同享用的企業(yè)資源，交叉銷售，推動專業(yè)聯(lián)動發(fā)展，加快由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營平臺、經(jīng)營業(yè)務(wù)向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變。”通化市郵政速遞物流公司函件廣告分公司經(jīng)理張華軍說道。 

　　四平市郵政速遞物流公司在公主嶺市、梨樹縣和伊通縣聯(lián)合推進幸運卡項目，全地區(qū)累計實現(xiàn)收入85萬元；白城市郵政速遞物流公司的新春賀年臺歷項目也在全地區(qū)形成收入45萬元，各地區(qū)市縣聯(lián)動發(fā)展的示范作用和規(guī)模效益在封片業(yè)務(wù)上顯現(xiàn)出來。