蘇州市是江蘇省重要的經濟、對外貿易、工商業和物流中心，也是重要的文化、藝術、教育和交通中心，同時是銀、證、保等傳統金融機構的集聚區，風投、創投和產業投資等新型金融機構的集聚區，企業上市郵政公司的集聚區和金融服務外包企業的集聚區。 

    在蘇州，目前有金融機構超610家，位列全國地級市之首。在激烈的市場競爭中，郵政儲蓄銀行蘇州市郵政儲蓄分行主動作為，不斷豐富和優化產品，以貼心的服務開拓大客戶，培育忠誠客戶。在發展過程中，該分行打好產品和服務的組合拳，通過多個產品和服務的疊加，為客戶提供綜合金融服務，在提高客戶黏性的同時，增加銀行在單個客戶上的綜合收益，在互利互惠中實現自身的快速發展。 

    搭城市經濟快車 

    蘇州地區金融機構的聚集對蘇州市郵政儲蓄分行而言是挑戰也是機遇。該分行公司類業務實現了從無到有的發展，2009年公司業務收入占全分行收入的8%，到2013年已占到36%。 

    公司業務的快速發展既是蘇州市郵政儲蓄分行抓住市場條件的必然結果，也是蘇州地方經濟蓬勃發展的主動選擇。 

    作為一個全功能的商業銀行，蘇州市郵政儲蓄分行實現了普惠金融、服務“三農”、助力小微、綠色金融的“四箭齊發”，有力支持了蘇州經濟發展。 

    隨著公司業務不斷發展壯大，與同業的交流不斷加強，蘇州市郵政儲蓄分行從銀團貸款做起夯實了業務基礎，同時以項目推動業務發展，促進了公司業務隊伍的壯大，管理能力的提升。蘇州市郵政儲蓄分行的公司業務正逐漸轉變成為服務城市經濟發展的推手。從蘇州市社保代發到財政、社保賬戶結算服務，從民營企業融資到政府項目貸款，都有蘇州市郵政儲蓄分行的身影。 

    以項目為抓手 

    蘇州市郵政儲蓄分行清楚地認識到，除全面融入地方經濟發展、促銀行的轉型升級踏上“快速路”外，只有積極參與大型民生項目、大型企業融資項目，才能形成品牌力量。 

    隨著城市地域不斷擴大，城市客運需求急劇增加，居民出行范圍不斷擴大。蘇州將公共交通的發展重點放在了城市軌道交通方面。蘇州從2012年開始城市基礎設施建設全面提速，光在2013年就完成基礎設施投資1031億元，比上年增長33%。巨大的項目資金需求，促使了軌道建設融資量的大幅增加。在獲悉國家開發銀行著手為蘇州市軌道交通4號線項目籌劃組建銀團后，蘇州市郵政儲蓄分行就該項目的情況與國開行進行溝通，順利成為了該項目的參團行。 

    為加快項目進度，該分行成立了項目小組，由公司業務部產品經理和大客戶中心客戶經理直接負責該項目，項目組成員分工明確、各司其責，同步開展關系建立維護、信貸申報審批以及公司賬戶開立等工作，以超高的效率全力以赴推動項目開展。蘇州市郵政儲蓄分行成為各家參貸行中率先獲得總行審批的銀行，贏得了客戶的信賴。 

    隨著項目的開展，蘇州市郵政儲蓄分行與國開行、蘇州軌道交通集團的關系不斷深化，在銀團組團后，在額度有限的情況下，蘇州市郵政儲蓄分行向總行積極爭取了專項額度用于貸款發放，同時不斷向牽頭行和貸款對象強調郵政儲蓄銀行額度充足、服務優質的特殊優勢，爭取到30億元的參貸份額，成為僅次于牽頭行國開行的最大參貸行，此額度也刷新了蘇州市郵政儲蓄分行公司信貸單個客戶授信額度的新紀錄。 

    也因軌道交通項目，蘇州市郵政儲蓄分行與項目的多家承建單位順利結緣。經過一段時間的溝通和優質服務承諾，承建單位中的中鐵上海工程局、中鐵四局和宏潤建設均在蘇州市郵政儲蓄分行開立了結算賬戶，用以支付工程建設資金，蘇州市郵政儲蓄分行也借此實現了對軌道承建單位的資金監管。 

    2014年10月底，蘇州市郵政儲蓄分行為軌道交通項目發放貸款12億元，形成日均余額4億多元。此外，利用郵政儲蓄銀行資金監管的有利因素，該分行為項目上游的土建單位發放供應鏈金融貸款3000萬元。還為承建單位中鐵上海工程局以及中鐵四局蘇州軌道承建項目部辦理了代發工資和信用卡。項目給蘇州市郵政儲蓄分行帶來了良好的綜合收益。 

    沙鋼集團是目前國內最大的電爐鋼和優特鋼生產基地、江蘇省重點企業集團、國家特大型工業企業。蘇州市郵政儲蓄分行積極響應地方政府支持民營企業的號召，為沙鋼集團的發展壯大提供了強有力的金融支持。 

    沙鋼集團一直以來是蘇州市郵政儲蓄分行的重點營銷對象，客戶經理長期堅持每周走訪不少于1次，部門經理每月走訪不少于2次，行長每季度走訪不少于1次。通過上下聯動，該分行保持了與沙鋼集團的密切聯系。從上門服務到在沙鋼集團總部附近新增一處銀行網點，該分行與沙鋼集團的合作關系隨著服務質量的不斷提升而日益密切。 

    在沙鋼集團專項融資到期后，蘇州市郵政儲蓄分行積極與沙鋼集團溝通協調，為其提供流動資金貸款25億元，同時以公司信貸為主要合作紐帶，與沙鋼集團進行了包括結算業務、票據貼現業務、銀行承兌匯票業務、外匯業務等多方面的合作。