“布谷飛飛勸早耕，春鋤撲撲趁初晴”，在春耕時節，為一如既往地做好服務“三農”工作，各地郵政采取了不同舉措，推動農資分銷業務發展。——編者

    池州郵政 訂肥繳款獲貼息

    3月1日，安徽省池州市郵政局舉辦了2014年春季復合肥預訂會，做好春耕助農工作。 

    “感謝大家參加池州局2014年春季復合肥預訂會。服務‘三農’是郵政企業的光榮使命。”9時30分，池州局分銷業務分局局長董雙河的一番講話拉開了預訂會的序幕。 

    11時，聽完池州市土肥站站長吳新德介紹的土壤肥料知識后，與會人員紛紛起身，有的看產品、有的填寫訂單。今年預訂會的展臺上多出了硝基肥和水溶肥兩款新產品，吸引了農資分銷商的注意。“新產品不知道效果怎么樣啊？”個別客戶心存疑慮。“效果不會差，我去年用了郵政的肥料，多花了20來塊錢，但糧食產量增了200多斤，還是很劃算的。”來自牛頭山鎮的郵政老客戶何德平說。 

    “貼息措施是怎么貼息呀？”一位客戶看到現場PPT播放介紹的復合肥訂貨資金貼息辦法后問道。“今天現場繳款1萬~3萬元的，可享受月息千分之五的貼息，依此類推，最高可享受千分之七的貼息呢！給您打個比方，比如您今天現場訂貨，預交1萬元貨款，可以享受300元優惠，也就是您只需交9700元。另外，單筆預交款滿3萬元的客戶，還可以參與一次氣槍射氣球的游戲，有機會中獎。”營業分局副局長杜靜回答。 

    “我們團隊預訂復合肥30噸，預交款6萬元。”當復合肥現場訂貨會正式開始后，牛頭山郵政所農資分銷團隊隊長谷偉第一個站起身喊道。交完款，谷偉來到游戲臺邊，扛起氣槍連射兩槍，只聽“砰”的一聲，氣球碎了，工作人員撿起氣球中的小紙條：“恭喜你，自行車一輛。” 

    12時，預訂會落下帷幕。此次復合肥預訂會現場訂貨達595.5噸，預交款133.87萬元。□周靜

    邳州郵政 訂貨會上推惠農套餐

    “今天，我們農資訂貨會推出惠民套餐，不僅為大家帶來了農資產品，還為大家進行代理保險理財、車險等業務推介，凡訂貨5000元以上者，現場返利5%……”3月9日，在江蘇省邳州市郵政局四戶支局農資訂貨會上，支局長趙治國說。 

    今年以來，邳州局早謀劃、早****，充分發揮郵政品牌優勢，在農資訂貨會上融入車險產說會、集郵推介會、理財沙龍等專業活動，將郵政代理金融和郵政農資兩大產品打包推介給農戶，形成惠農業務套餐，既豐富了郵政業務種類，又方便了農戶需求，有效開拓了農村市場。邳州局以支局為單位，成立專項營銷團隊，建立“支局農資配送+蘇郵惠民服務站+投遞員直銷”分銷模式，采取“推介會+直銷”的銷售方式，實現郵政產品“無孔不入”式銷售，并對營銷團隊“放權”，營銷團隊可以根據當地農資市場行情，對終端價格進行合理微調，對進、銷、存貨情況進行全程跟蹤和監督，降低經營風險，提升了郵政產品的價格競爭力。□梁偉 洪林

    巴州郵政 農資星級客戶享優惠

     新疆維吾爾自治區郵政公司巴音郭楞蒙古自治州分公司近日出臺分銷業務農資客戶星級管理辦法，規范經營，提高分銷業務收入規模。 

    巴州分公司根據客戶購貨量、信用度、貢獻度、發展價值、付款方式等信息，將郵政農資客戶分為0~4級共5個星級。要求各縣（市）局建立完整的客戶資料檔案，分級分檔管理，采取定期回訪和舉辦答謝會、訂貨會、農業知識講座等方式進行客戶維護，明確了星級客戶的回訪頻次和時間，將星級客戶流失率納入縣（市）局績效考核。根據客戶星級，實行批發、零售價格相結合的優惠方式。□陶夢嬌

    泰和郵政 鋪貨調查保貨源充足

    為抓好2014年農資分銷業務，進入3月以來，江西省泰和縣郵政局分銷業務局管理人員開始在全局各農村分支機構進行農資鋪貨調查，并與各銷售網點簽訂農資銷售責任書，以確保農資分銷業務穩中有升。截至3月13日，泰和局已與12個網點簽訂了農資分銷責任書，協議訂銷農藥金額達32萬元。 

    近年來，該郵政局一直把農資分銷當做切實做好服務“三農”工作的重要業務來抓，郵政網點銷售的農藥深得農民喜愛，農藥、微肥銷售額保持在一個穩定的水平。今年，該郵政局在農資分銷業務上繼續按照降低庫存、提高資金使用率的要求，以“小批量、多批次”的進貨原則和及時調換單品的經營策略組織貨源，確保各網點貨源充足，第一批次貨源目前已經到貨，受到郵政網點負責人的歡迎。