蘭州郵政專題郵冊開發呈良好態勢
中國郵政 2012-5-28 16:16:50
2011年,甘肅省蘭州市郵政成功開發專題郵冊目標客戶39個,實現收入515萬元,有力地促進了全年集郵業務收入的增長。為繼續保持這一定向開發業務良好的發展態勢,今年以來,蘭州郵政在總結經驗的基礎上,制定了新一輪的營銷措施。通過這些措施,截至目前,蘭州郵政已為蘭州生物制品研究有限責任公司等5家客戶制作了專題郵冊,實現收入40萬元。
為確保市場拓展有的放矢,蘭州郵政于年初按照市郵政局、區局、縣郵政局劃分出3個層次,并根據項目規模界定開發區域,對各單位上報的目標客戶逐一進行篩選,擠掉水分,以集中時間和精力搞好有效客戶的開發,提高成功率。而對重大題材如紅色足跡、絲綢之路、2012蘭州國際馬拉松賽等,積極與省郵政公司溝通,召開專題會議,商討策劃方案,指定項目責任人,通過上下聯動的方式做大市場規模。與此同時,蘭州郵政郵票公司負責人還于2月18日至3月20日,深入到項目責任單位,和相關分局領導、客戶經理座談,詳細了解確立的63個項目的進展情況,梳理出11個上半年要力爭實現開發的項目,共同拓展營銷思路,收到良好成效。
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