2011年，甘肅省蘭州市郵政成功開發專題郵冊目標客戶39個，實現收入515萬元，有力地促進了全年集郵業務收入的增長。為繼續保持這一定向開發業務良好的發展態勢，今年以來，蘭州郵政在總結經驗的基礎上，制定了新一輪的營銷措施。通過這些措施，截至目前，蘭州郵政已為蘭州生物制品研究有限責任公司等5家客戶制作了專題郵冊，實現收入40萬元。 

    為確保市場拓展有的放矢，蘭州郵政于年初按照市郵政局、區局、縣郵政局劃分出3個層次，并根據項目規模界定開發區域，對各單位上報的目標客戶逐一進行篩選，擠掉水分，以集中時間和精力搞好有效客戶的開發，提高成功率。而對重大題材如紅色足跡、絲綢之路、2012蘭州國際馬拉松賽等，積極與省郵政公司溝通，召開專題會議，商討策劃方案，指定項目責任人，通過上下聯動的方式做大市場規模。與此同時，蘭州郵政郵票公司負責人還于2月18日至3月20日，深入到項目責任單位，和相關分局領導、客戶經理座談，詳細了解確立的63個項目的進展情況，梳理出11個上半年要力爭實現開發的項目，共同拓展營銷思路，收到良好成效。