濱海新區的設立給天津的經濟社會發展帶來了難得的歷史機遇。國家明確把濱海新區的開發納入總體發展戰略布局，并給予了很多政策支持。 

    郵政儲蓄銀行天津郵政儲蓄分行以此為契機，借助總行專項融資業務，積極與市委、市政府及有關職能部門溝通，努力拓展合作領域。2009年11月，郵政儲蓄銀行行長陶禮明代表總行與天津市政府簽訂300億元融資合作協議，為天津基礎設施建設等重點項目提供融資支持。 

    以專項融資切入 

    天津港是濱海新區的重要組成部分，是天津市的核心戰略資源。作為我國綜合性、多功能的國際貿易大港，該港擔負著我國華北、西北經濟腹地進出口貨物的運輸任務，同180多個國家和地區的400多個港口有貿易往來，為世界第五大港口。 

    天津港集團有限公司（下稱天津港公司）是國有特大型交通運輸企業，負責全面經營和發展天津港。該公司正在努力把天津港建設成為面向東北亞、輻射中西亞的集裝箱樞紐港、我國北方最大的散貨主干港及環渤海地區規模最大的綜合性港口。鑒于天津港公司在濱海新區、天津市乃至環渤海區域的重要性，天津郵政儲蓄分行決定把天津港公司作為重要戰略合作伙伴和業務發展的重點支持對象，在業務運作、資源配置、信貸規模和產品創新等方面對天津港公司的重點企業和重點建設項目給予優先支持。 

    為推動業務迅速開展，天津郵政儲蓄分行成立了由行長唐云崧為組長的專項融資業務領導小組，并采取了一系列有效措施：一是在分行公司業務部成立了信貸中心，選派業務骨干專職負責專項融資工作的開展；二是認真研究國家對重點產業調整和規劃的部署，結合對天津市2010年重大項目規劃的分析，篩選出郵政儲蓄可重點拓展的項目并進行針對性營銷；三是組織專題培訓、交流，在全行普及專項融資的專業知識和營銷技能，提高營銷人員開拓市場的能力。 

    經過不懈努力，以專項融資業務為紐帶，天津郵政儲蓄分行與天津港公司建立了合作伙伴關系，并為下一步的深入合作奠定了基礎。 

    健全貸后管理體系 

    貸前調查是銀行發放貸款前最重要的一環，也是貸款發放后能否如數按期收回的關鍵。在確定了目標企業之后，天津郵政儲蓄分行積極與天津港公司下屬的天津港東疆建設開發有限公司、天津港匯盛碼頭有限公司等客戶進行了接觸和溝通，對目標客戶的信用等級以及貸款的合法性、安全性、贏利性等情況進行調查，核實保證人財務狀況和信用情況，測定貸款風險度。 

    通過認真的貸前調查以及對項目債項額度的核定，天津郵政儲蓄分行認定天津港公司下屬的9家企業資質優良，發展前景廣闊且未來有充足現金流收入，償債能力較強，融資渠道暢通，符合國家經濟、產業政策和郵政儲蓄銀行的資金投向。相關項目極具發展潛力，具有良好的經濟效益和社會效益。最終，天津港公司的9個項目獲得總行審批。 

    為了進一步加強對專項融資業務的管理，明確管理責任，切實防范并化解專項融資業務風險，依據相關法律法規、銀監會的監管要求，結合天津實際情況，天津郵政儲蓄分行擬訂了《專項融資業務管理操作規程（試行）》，從制度上細化了流程，明確了管理職責和管理方法，為貸后管理提供了依據。 

    一是嚴格審查提款手續。借款人提出申請后，天津郵政儲蓄分行客戶經理及時收集、查驗、復印相關專項融資資金實際使用的憑證及合同，審核通過后，嚴格按照管理操作流程，提高劃款工作效率，及時為客戶提供優質快捷的借款服務。 

    二是強化貸后管理。天津郵政儲蓄分行按照“三個辦法一個指引”的要求加強貸后風險控制，在客戶提款后在規定時間內審核資金實際使用情況，確保實際使用情況與計劃一致。天津郵政儲蓄分行還成立了專業貸后管理小組，將項目劃分到個人，明確各自的分工和職責，以協助總行盡職盡責地進行貸后檢查，定期向企業了解資金的使用情況，讓企業切實做到專款專用。 

    三是切實加強日常監督。天津郵政儲蓄分行加強與企業的日常溝通，并派專人前去調研，通過對企業財務報表的審查，隨時關注借款企業的資金使用情況、項目建設情況以及實際經營情況。按季度編寫《專項融資資金監管報告》，確保專項融資資金的安全與合理使用。 

    經過一年多的交流溝通和業務往來，天津郵政儲蓄分行同天津港公司建立了彼此信任的伙伴關系，為下一步深入開展公司信貸奠定了基礎。

    2011年，天津郵政儲蓄分行將充分利用濱海新區的戰略性區位優勢和重大項目集聚的資源優勢，結合總行的公司信貸產品，努力使融資業務成為新的收入增長點。 

    天津港項目的成功開發開啟了天津郵政儲蓄分行從事公司類批發貸款的先河。港口類項目是該行初涉的國有大型項目之一。對該項目的成功開發，為今后此類項目的營銷與開發積累了寶貴的信貸經驗。