結合五節聯送安徽局銷售型賀卡旺銷
郵友@吃海鮮 2007-1-28 22:21:00 信息來源
安徽省郵政局抓住春節即將到來的大好時機,將銷售型郵政賀卡營銷與“五節聯送”專項營銷活動有機結合,一方面廣為宣傳造勢,加大窗口銷售力度,一方面繼續對大客戶市場進行深度挖掘,截至1月15日,已售出銷售型賀卡190.65萬枚,實現收入800萬余元。
安徽局將銷售型賀卡作為此次“五節聯送”專項營銷的重點產品,制定了全省性的營銷方案,將高端客戶市場、校園市場、未開發成的定制型賀卡客戶市場和窗口零散客戶市場作為目標市場,不斷加大營銷力度。同時,該局制定了獎勵政策,以調動基層職工的營銷積極性,使各局在定制型賀卡取得較好營銷業績的基礎上繼續拓展銷售型賀卡市場。
合肥局充分發揮“龍頭”局的帶動作用,投資2萬元在全市建立了7個郵政賀卡超市(專柜),其中4個設在中國科技大學和安徽大學等高校內;除了擺放“易拉寶”,張貼宣傳海報,該局還制作了10個賀卡展架、3000面彩旗,發布郵送廣告1.5萬份,有效地擴大了銷售型賀卡的宣傳覆蓋范圍。淮南局整合力量加大幸運封的銷售力度,通過積極營銷,使該市聯通公司將其確定為向大客戶贈送的禮品。安慶局在開發移動公司定制型賀卡的基礎上,又向其銷售了1500枚幸運封,用于贈送優質大客戶。淮北局近日開展了旺季大客戶營銷和宣傳活動,組織專職營銷人員對大客戶進行上門宣傳,將銷售型賀卡尤其是幸運封作為宣傳重點之一,售出了1萬枚幸運封。目前合肥、安慶、阜陽三個局的銷售型賀卡收入均已突破90萬元。
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