今年以來，山東省東阿縣郵政局姜樓支局在工作中總結推廣了“五步營銷法”，有力推動了保險業務的發展。該支局一季度保險業務發展保費260萬元，有兩名營銷員成為該縣“保險業務發展標兵”，靠的就是“五步營銷法”。 

    該支局的做法是： 

    第一步，對每一位來局辦理業務的客戶都以禮相待，或喊叔叔或喊姐姐，給客戶留下好的印象。 

    第二步，注重宣傳技巧，在營銷中手持宣傳頁逐一解釋買保險產品的好處，改變客戶對保險的逆反心理。 

    第三步，站在客戶的角度為客戶算細賬，比較存款收益與保險收益的高低，讓客戶動心。 

    第四步，第一次營銷不成功，她們會采用“二次勸說法”。如有的客戶拿不準主意，她們就建議客戶先填單子，回家再商量，7天之內可以退保；如果客戶還是猶豫，營銷員會對客戶進行二次解釋，解答疑惑或推薦購買其他理財產品，直至營銷成功。 

    第五步，對大客戶，他們利用晚上的時間進行上門公關，詳細解答客戶疑問，直到說服客戶為止。