陜西省郵政公司“團(tuán)圓卡”、“返鄉(xiāng)卡”營銷紀(jì)實(shí)
截至今年3月中旬,三個多月的時間,陜西省郵政公司共放號38609戶,其中 “團(tuán)圓卡”系列用戶27425 戶,“返鄉(xiāng)卡”系列用戶11184戶,為代辦電信業(yè)務(wù)打開了又一扇營銷之窗。今年春節(jié)前后,陜西省郵政公司更是抓住務(wù)工返鄉(xiāng)、學(xué)生放假回家、節(jié)日探親等特殊人群,在全省范圍內(nèi)開展了移動“團(tuán)圓卡”和聯(lián)通“返鄉(xiāng)卡”放號業(yè)務(wù)的活動,取得了很好的效果。
聞“市”起舞
陜西省渭南市郵政局在2006年春節(jié)前后曾與渭南移動開展了“家鄉(xiāng)卡”項(xiàng)目營銷,短短3個月時間銷售“家鄉(xiāng)卡”3055張。此外,該局還連續(xù)兩年在情人節(jié)期間開展“浪漫情人節(jié)、動人情侶卡”營銷活動,都取得了不錯的成績。能否抓住春節(jié)這一特殊時段、抓住電信運(yùn)營商針對特殊人群推出特定服務(wù)之機(jī)發(fā)展代放號業(yè)務(wù)?陜西省公司看到了這一商機(jī)。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì),陜西全省外出務(wù)工人員有430萬人,其中向外省輸出人員200多萬,省外陜西籍大專院校學(xué)生約60萬人。陜西移動和聯(lián)通兩公司先后推出了春節(jié)期間針對這一特殊人群的電話卡,陜西省公司經(jīng)過分析看到了自己在這一業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢:移動“團(tuán)圓卡”和聯(lián)通“返鄉(xiāng)卡”均屬于 “五免一送”資費(fèi)套餐,即免卡費(fèi)、免月租、免來電顯示、免本地被叫、免入網(wǎng)手續(xù),并贈送一定額度的話費(fèi),此類卡辦理手續(xù)簡便,非常適合郵政渠道分銷。加之郵政代理放號業(yè)務(wù)已有6年豐富的經(jīng)驗(yàn),擁有包括全員營銷、網(wǎng)點(diǎn)營銷等多種營銷方式。最終,陜西省公司于去年10月中旬確定了該放號項(xiàng)目,并迅速制訂了“團(tuán)圓卡”和“返鄉(xiāng)卡”業(yè)務(wù)發(fā)展方案,得到兩大運(yùn)營商的鼎立支持。
廣而告之
經(jīng)過近兩個月的籌備,“團(tuán)圓卡”和“返鄉(xiāng)卡”放號項(xiàng)目營銷活動于2006年12月在陜西省全面啟動。活動從2006年12月1日持續(xù)到2007年3月31日,歷時120天。為了確保活動收到實(shí)效,陜西省公司開展了強(qiáng)大的宣傳攻勢。
項(xiàng)目啟動前,陜西省公司確定了放號4萬戶的發(fā)展目標(biāo),提出了以團(tuán)隊(duì)形式展開此項(xiàng)業(yè)務(wù),設(shè)置了“精英團(tuán)隊(duì)獎”、“協(xié)作團(tuán)隊(duì)獎”、“團(tuán)隊(duì)鼓勵獎”、“團(tuán)隊(duì)超產(chǎn)獎”四個獎項(xiàng),將活動分為宣傳動員、廣泛交流、全面沖刺、總結(jié)表彰四個階段,并提出了具體的宣傳方案和發(fā)展措施:一是所有的農(nóng)村營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和城市車站、學(xué)校周邊、集貿(mào)市場、建筑工地附近的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛 “郵政溫馨團(tuán)圓卡(返鄉(xiāng)卡) 春節(jié)回家伴你行”的宣傳橫幅;二是所有的農(nóng)村投遞員自行車前要張貼寫有“找投遞員買返鄉(xiāng)卡、回家手機(jī)輕松打”的宣傳卡,并隨身攜帶“團(tuán)圓卡”和“返鄉(xiāng)卡”,當(dāng)場銷售。
群起響應(yīng)
瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群有針對性的放號活動,引起了各基層單位的高度重視。延安、咸陽、西安、安康等局均制訂了自己的發(fā)展目標(biāo)。
咸陽市郵政局將“團(tuán)圓卡”和“返鄉(xiāng)卡”放號項(xiàng)目確定為一季度的重點(diǎn)項(xiàng)目,采用全員營銷加網(wǎng)點(diǎn)銷售的發(fā)展模式,制作了70條宣傳橫幅懸掛在主要營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。在全員營銷中,該局將重點(diǎn)放在了投遞員身上,制作了380個彩旗,插在投遞人員車輛的醒目位置,在走街串巷送信送報之際,利用返鄉(xiāng)人員商函數(shù)據(jù)庫實(shí)行“點(diǎn)對點(diǎn)”精準(zhǔn)營銷,將信息一對一直接傳遞給返鄉(xiāng)人員,并隨身攜帶“團(tuán)圓卡”和“返鄉(xiāng)卡”,一路宣傳一路銷售。咸陽市涇陽縣郵政局還請來移動公司的工作人員對投遞員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、服務(wù)等方面的培訓(xùn)。截至3月10日,咸陽局共完成兩卡放號13131戶,為本次項(xiàng)目計(jì)劃的近4倍,是2007年全年放號計(jì)劃的兩倍多。
安康市郵政局對兩卡銷售采取變通優(yōu)惠政策,該局規(guī)定,凡在郵政網(wǎng)點(diǎn)購買一張“返鄉(xiāng)卡”或“團(tuán)員卡”的用戶,不僅可享受運(yùn)營商的購卡贈品,還可以在當(dāng)?shù)剜]政網(wǎng)點(diǎn)享受價值20元以下的郵政業(yè)務(wù)資費(fèi)優(yōu)惠。同時,該局在農(nóng)村市場利用集貿(mào)日,在人口密集的市場懸掛宣傳條幅,并利用“三農(nóng)”服務(wù)點(diǎn)開展了“購卡送禮”的促銷活動,送對聯(lián)、送洗衣粉、送酒、送綠卡、送米送油等,購一張卡免費(fèi)寄遞身份證一次、免費(fèi)特快送款一次等。
渭南市局抓住 “情人節(jié)”契機(jī),與聯(lián)通公司聯(lián)合開展了“浪漫情人節(jié)、動人情人卡”放號營銷活動,推出情人專線——“一機(jī)雙號情侶卡”,并將521、1314等手機(jī)卡號,制作成50元面值的“情侶卡”銷售,情人節(jié)當(dāng)天銷售該卡96張,收到了較好效果。
更多關(guān)于 陜西 團(tuán)圓卡 返鄉(xiāng)卡 的郵政新聞
更多關(guān)于 陜西 團(tuán)圓卡 返鄉(xiāng)卡 的站內(nèi)信息
本站部分文章轉(zhuǎn)載于網(wǎng)上,版權(quán)歸原作者所有 如果侵犯您的權(quán)益,請Email和我聯(lián)系!



