鄭州中原郵政速遞公司收寄柜臺進(jìn)超市
河南省鄭州市中原郵政速遞公司與華潤萬家達(dá)成合作協(xié)議后,于1月9日開始在市區(qū)4個大型商超設(shè)立EMS收寄服務(wù)臺,為在郵政合作超市購買河南土特產(chǎn)并需要郵寄的市民現(xiàn)場提供郵寄服務(wù)。此舉不僅受到了市民青睞,也進(jìn)一步拓展了家鄉(xiāng)速遞的市場空間。
做活市場
要使“家鄉(xiāng)速遞”業(yè)務(wù)得到發(fā)展,必須有實物產(chǎn)品作為支撐。中原郵政速遞公司認(rèn)為,EMS的優(yōu)勢是“速遞”,而不是實物采購。因此,EMS開發(fā)家鄉(xiāng)速遞市場,盡管產(chǎn)品是本地的,但同樣要以己之長,克己之短。
為此,該公司從豐富“家鄉(xiāng)速遞”產(chǎn)品出發(fā),圍繞地域經(jīng)濟(jì)環(huán)境開展了創(chuàng)新經(jīng)營。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,該公司提出了加強(qiáng)與具有地方產(chǎn)品優(yōu)勢的商超公司合作,利用商家的產(chǎn)品銷售渠道和郵政速遞配送網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建家鄉(xiāng)速遞業(yè)務(wù)發(fā)展平臺的思路。根據(jù)這一思路,去年“思鄉(xiāng)月”活動期間,他們抓住中秋商機(jī),從眾多商家中選定了家樂福作為合作試點的伙伴,積極進(jìn)行聯(lián)系,探索利用家樂福銷售“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品,在發(fā)展郵政速遞業(yè)務(wù)的同時,促進(jìn)對方產(chǎn)品銷售的模式。由于很好地把握了合作時機(jī),這項業(yè)務(wù)一推出,就受到市場的歡迎。
做精方案
通過與家樂福合作的探索和實踐,中原郵政速遞公司看到了郵商合作開發(fā)速遞市場的潛力,把開發(fā)市場的目光投向更廣闊的領(lǐng)域,投向?qū)嵙π酆竦娜A潤萬家。
華潤萬家是全國最大的商業(yè)連鎖集團(tuán)之一,銷售網(wǎng)點遍布全國各地,僅分布在鄭州的超市就有近10家。為了爭取與華潤萬家的合作,中原郵政速遞公司從強(qiáng)化營銷宣傳入手,結(jié)合超市的特點,提前進(jìn)行了合作開發(fā)市場的策劃。速遞公司經(jīng)理宋文鋼親自參與方案的修訂,市場部主任王晶晶帶著策劃方案,主動與華潤萬家相關(guān)部門聯(lián)系,向?qū)Ψ浇榻B郵政速遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛的優(yōu)勢和傳遞速度快的特點,并對購買合作超市商品顧客寄遞家鄉(xiāng)產(chǎn)品的需求市場進(jìn)行了深入分析,介紹了郵政速遞與家樂福前期合作的案例。
經(jīng)過多次協(xié)商,雙方?jīng)Q定從1月9日開始,聯(lián)合在市區(qū)最大的4家華潤萬家超市開展“家鄉(xiāng)速遞”現(xiàn)場郵寄活動,并制定了實施方案。根據(jù)實施方案,凡在活動期間在華潤萬家超市購物并需寄遞的顧客,憑購物小票可以現(xiàn)場優(yōu)惠郵寄。
做大規(guī)模
酒香也怕巷子深。為了使這項活動家喻戶曉,中原郵政速遞公司與合作伙伴共同加大了對外宣傳的力度。
該公司與華潤萬家共同制定了宣傳方案。一是華潤萬家在全市4個合作超市的醒目位置張貼宣傳畫,在服務(wù)臺發(fā)放活動宣傳資料,并利用超市的廣播、媒體對這項活動進(jìn)行循環(huán)式播放,通過多種途徑擴(kuò)大影響。在前臺為速遞提供桌椅,為EMS設(shè)置收寄服務(wù)臺。該公司則在各營銷團(tuán)隊中對該活動進(jìn)行了統(tǒng)一部署。二是以區(qū)域劃分責(zé)任,包片進(jìn)駐大型商場。該公司選派優(yōu)秀團(tuán)隊長與超市派駐人員一對一業(yè)務(wù)合作,將客戶郵寄快件,及時趕發(fā)有效車次。三是印制了4000份活動宣傳單,安排專人在華潤超市門外散發(fā),并發(fā)動所有投遞人員,通過投遞渠道散花傳單和口頭推介,擴(kuò)大“家鄉(xiāng)速遞”活動的影響。
更多關(guān)于 郵政速遞 的郵政新聞
更多關(guān)于 郵政速遞 的站內(nèi)信息
本站部分文章轉(zhuǎn)載于網(wǎng)上,版權(quán)歸原作者所有 如果侵犯您的權(quán)益,請Email和我聯(lián)系!



