2008年9月初，陜西省郵政公司收到了一份特殊的訂單。青海省郵政公司急需訂購5盒華旗月餅，一位藏族同胞品嘗過華旗月餅后贊不絕口，稱這是他所吃過的月餅中最好吃的一種，強烈要求青海郵政代為訂購。這份特殊的訂單使陜西郵政感動了，他們立刻回電話，這樣的顧客絕不會慢待，就是訂一盒也立即發貨，不僅要送給藏民朋友中秋月餅，更要及時送去陜西郵政人的一片心意。無獨有偶，西安郵區中心局的一位女職工稱，過節家里收到了很多盒月餅，他們決定只留下華旗月餅，其他的送人，因為他們覺得華旗是最好吃的。

　　在如今月餅品種如林，市場猶如戰場的形勢下，華旗月餅如何廣受青睞，能夠在市場中站穩腳跟并擁有重要的一席之地？原因在于優質的餡料、高技術指標和嚴格的監督檢查。

　　華旗月餅的餡料在廣式月餅基礎上融入陜西地方的口味特點，口感呈現出清香宜人、香滑可口、甜而不膩等特征。在技術指標上，華旗月餅的生產加工嚴格遵照國家食品生產制作標準，并順利通過了西安市質量技術監督局針對脂肪、蛋白質、糖、微生物、添加劑等成分的質量、衛生指標專項檢查和檢驗。同時陜西郵政還與生產廠家簽訂質量保證協議，對產品實行單個抽查、封裝前抽查、封裝后抽查等多種檢查手段，嚴把質量關。華旗月餅投入市場4年來，從未出現任何質量問題，連續4年在西安月餅文化節上榮獲金獎、銀獎，2008年有6款華旗月餅在文化節上分獲金獎、優質獎。

　　華旗月餅不僅質量好，包裝也越來越講究。在華旗月餅的研發上，陜西郵政力求達到形式與內容的完美統一，在全國范圍內開展了產品包裝設計征集活動，2008年的產品包裝分為面向高端客戶的禮盒包裝、鐵盒包裝，還有專為學生設計以及滿足食用需求的簡易包裝。在西安第六屆月餅文化節上，華旗月餅之“繽紛時光”榮獲最佳包裝獎。

　　“現在客戶消費都講求高性價比，這也是華旗月餅的優勢所在。”咸陽局月餅銷售負責人這樣說。華旗月餅依靠郵政網絡和營銷體系經營銷售，免去了進商場超市、設專賣店的費用，大大降低了成本，使得不同系列產品價格均低于同檔次的其他產品，切實做到物美價廉。

　　找準自己的位置

　　陜西郵政華旗月餅的項目負責人告訴記者：“2008年華旗月餅銷售計劃能夠順利實現，得益于準確的市場定位，對于一個正在成長的品牌，找準目標市場、做大規模是關鍵。”

　　華旗月餅推向市場僅有4年時間，與其他大品牌如米旗、好利來等相比知名度不占優，所以高端市場不是其發展的重點，而滿足食用的低端產品則主要出現在商場、超市內。因此，對于借助郵政銷售平臺和網絡優勢進行銷售的華旗月餅來說，面向中端市場，滿足單位團購才是目標市場。2008年陜西郵政將華旗月餅價位定在56元～218元之間，為滿足團購需求，價格在100元以下的品種占到產品總量的75％。

　　結合市場定位，陜西郵政開展針對性宣傳營銷工作。2008年的產品宣傳，除針對室內宣傳制作了6000面掛旗、100個易拉寶、1萬冊宣傳冊，針對戶外宣傳制作了大型廣告牌、360輛郵政車車身廣告、5個線路的20輛公交車車體廣告外，還面向企業制作了電梯廣告，在高新區寫字樓、辦公樓、高級住宅區等地點的350部電梯中布放。

　　在營銷上，各地市局主要借通信、保險、銀行等企業中秋節向職工發放福利用品之機，展開重點營銷。其中，榆林市郵政局在當地人習慣自己制作月餅的不利條件下，針對上述企業開展重點公關，銷售華旗月餅62萬元，完成銷售計劃的155％。咸陽市郵政局堅持以客戶為中心，按禮品、福利品、慰問品、獎品等功能開發團購客戶，大客戶營銷占比達到80％。華旗月餅因物美價廉在團購市場上備受歡迎，僅咸陽移動和聯通兩家公司就購買華旗月餅達30余萬元。

　　賣別人的不如賣自己的

　　作為陜西郵政自主研發的品牌，華旗月餅的發展得到企業領導的高度重視，在每年的“思鄉月”活動中，華旗月餅都被指定為包銷產品，在實際運作中還享受到優先要數訂貨、產品優先入庫、優先集中配送等政策。為此，華旗月餅的銷量穩步增長，2008年的銷售額比2005年增長了3倍多。經過4年的銷售對比，各級郵政和職工深切體會到：賣別人的月餅不如賣自己的。

　　銷售華旗月餅帶來的好處是顯而易見的。首先，陜西郵政對華旗月餅有自主定價權，在保證企業基本利益的同時，可以最大限度地讓利給下級單位和基層職工。其次，陜西郵政可以從量上對華旗月餅進行全面掌控，擺脫了銷售其他品牌時受制于人的情況，有效地避免了斷貨、缺貨的現象。再次，通過月餅經營鍛煉了一支素質過硬的銷售隊伍，開辟了一條銷售渠道，為陜西郵政開發新業務、尋找新的業務增長點打下了基礎。

　　為了調動企業、職工的積極性，陜西郵政今年制定了更加靈活的促銷政策。在產品價格方面，華旗月餅價格低于同檔次的其他品牌產品，而且散裝月餅各市局可按出廠價格結算，對于超過銷售計劃的部分，陜西郵政還采取每增加10萬元銷售額即增加一個折扣點的政策。在獎勵措施上，完成包銷計劃的單位“思鄉月”項目組，由信德公司獎勵港澳旅游一次。超額完成包銷計劃的，每超10萬元增加一個獎勵名額。同時按照銷售計劃指標高低，給予不同名額的營銷標兵評選資格，獎勵其國內旅游一次。

　　由于價格優勢和獎勵措施，各局掀起搶先銷售華旗月餅的熱潮。寶雞市郵政局距中秋還有一周時間就出現華旗月餅斷貨的現象。據初步統計，寶雞局今年至少有70名職工獲得國內旅游獎勵。