拓展農產品銷售渠道，要洞悉市場需求，把握時機、主動出擊。目前，郵政在農村市場面臨的競爭相對較小。郵政要做的工作，就是在深入研究農村市場、了解農民需求的基礎上，開發一些既能服務農民又受城市人歡迎的“農村業務”。由于農副產品的季節性強，因此建立一個及時的信息反饋機制，打造專業營銷和現代化的配送體系已經是時不我待。去年，廣州郵政的營銷人員從增城市有關部門了解到，“遲菜心”是增城的特產，但由于以前種植面積有限，產量也小，只在增城地區銷售，市外的很多人都只是“聞其名，而未知其味”。后來，該市小樓鎮開始擴大“遲菜心”種植面積，對種植戶進行補貼，以激發菜農的種植積極性。同時，積極與廣州市的酒店、賓館聯系，進軍廣州市場。廣州局正是憑著對市場的敏銳洞察力，將增城菜心的知名度與郵政服務結合起來，成功策劃了郵政配送菜心服務。

　　拓展農產品銷售渠道，要建立暢通的物流配送服務體系。建設社會主義新農村的基本內涵是發展生產，推進農村產業化，發展高產、高效的現代農業，促進農村經濟穩步增長。目前，農村一些地區流通體系不暢已經嚴重地影響了當地農村經濟的發展。不論是農資產品流入農村，還是農副產品流出，都缺乏完整高效的流通渠道。因此，需要加強政府、企業與農村商貿流通服務網絡的建設，建立一個有效運行的社會服務體系。

　　郵政具有服務農村流通體系建設的獨特渠道優勢，可以依托遍布城鄉的郵政服務網點和配送體系，從已經探索成功的種子、農資配送入手，逐步向農村地區適銷對路的日用百貨配送服務延伸，并在原有的服務平臺上增加產品配送的種類和農業信息發布、拓展農產品銷售通道等服務項目，讓農民得到實惠。另一面,取得政府支持是建立郵政服務“三農”、暢通物流配送體系的前提條件。值得注意的是，在與地方政府接觸之前，郵政單位首先要做好充分的合作準備，從政府的角度全面分析市場；抓住政府部門面臨的難點問題，直接提出解決方案。廣州局正是在取得增城市政府的大力支持以后，才建立起一個有效運行的菜心配送服務體系。

　　拓展農產品銷售渠道，要創新配送服務方式。與其他配送服務方式不同，農產品向城市中銷售必須要保證其新鮮程度和地道的地域特色。服務全過程要體現一個“快”字和一個“真”字。廣州郵政在配送菜心服務中，首次采用了郵政11185專線電話和郵政183網站，開展電子銷售、特快專遞送菜心上門的配送服務；并且指派專人保證產品質量，在投入上可謂下了一番功夫。在農產品配送的細分市場中，這樣的服務措施無疑是最能保證服務質量的。像服務“增城菜心節”這樣的活動，在我國其他地區，郵政物流部門一定也能遇到。雖然這是一種短期項目，但是在面對這類項目時千萬不要以“短”的眼光去看待。如果決定開發某項農產品的物流配送服務，就一定要把這個項目作為一項重點的營銷工作去推進，在實施過程中努力創新符合地方實際的服務方式，真誠地服務農民。如果沒有這樣的決心和實力，就不要硬是為了獲得服務“三農”的虛名走進農村。是不是真正滿意郵政企業的服務，接受服務的農民心中最清楚，更何況，還有地方政府的參與。所以，創新服務“三農”的形式絕對是企業綜合實力的一種體現。

　　拓展農產品銷售渠道，就要進一步打造郵政物流服務“三農”的品牌。近年來，郵政物流配送的品牌已在農村廣闊的田間地頭找到了自己的舞臺。郵政車輛頻繁往來于城市與鄉村，一方面將質優價廉的種子、農藥和化肥等農資產品送下鄉，另一方面又把有特色的農產品帶回城市，在郵政服務與農村發展之間形成了良性循環，為農民增收創造了條件。農民得到了實惠，郵政漸漸被農民認可。但是要向更大、更深入的農村市場拓展，郵政物流還需要樹立一個讓農民朋友耳熟能詳的品牌，這樣才有利于服務的推廣。而且，對于城市中的農產品消費者來說，每當想起某種特色產品，心中立刻就能聯想到郵政的服務，如果真能做到此種程度的話，郵政就算是把服務做到家了。

　　隨著我國社會主義新農村建設的深入進行，單向地送物資到農村，送種子、農藥到田間地頭的做法將會顯得越來越初級。我們要加快提高郵政既能把農資、消費品“送”下鄉，又能將具有地方特色、有開發價值的農副產品“引”進城的能力。服務“三農”，關鍵是讓農民滿意，為農作物開辟一條甚至幾條暢通、穩定的市場銷售渠道，解決了農產品的“出”，農民才會有更多的“入”。