□廣東省日化商會郵局局長 余洋
2019年3月,我來到廣州市郵政分公司大客戶中心成為一名客戶經理。2021年,當廣東省郵政分公司著力發展商會協會郵局項目的時候,我開始接觸這個新市場、新客群。
2022年初,因為參與了藍月亮快遞項目的投標,我多次參觀走訪了藍月亮日化用品的生產基地,了解到日化行業對電子商務寄遞的巨大需求。因此,當廣州市分公司鼓勵大家應聘商會協會郵局局長時,我競聘了廣東省日化商會郵局局長的職位。
之前并沒有接觸過這家商會,最開始我是從對方官網找到了商會的聯系方式,通過“陌拜”的方式與日化商會進行了初次接觸。那天,我帶著策劃方案與商會的余秘書長進行了交流,對方很欣賞我們成立商會郵局的思路,提出要帶幾個會員單位走進廣州郵政,舉辦一次交流會,并舉行授牌儀式。在廣州市分公司分管領導的陪同下,由商會張會長帶隊的丹姿集團、舒克、薈寶等8家廣東省日化龍頭企業董事長、總經理等領導參觀了廣州市分公司和郵政名酒文化中心,并進行了座談交流。
后來,我們逐一走訪了各大日化企業,針對不同客戶需求,制定了專屬合作方案。通過與日化企業的溝通交流,展示了中國郵政的新形象,改變了他們對郵政只有普服、快遞的傳統印象,并分別在寄遞、渠道分銷、品牌宣傳、個人養老金等多板塊實現了合作。全國的日化企業50%都在廣東,主要集中在廣州和汕頭,日化行業的市場還需要繼續深挖。作為廣東省日化商會郵局局長,我將繼續努力開發新客戶、新業務。
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