□廣東省日化商會郵局局長 余洋

    2019年3月，我來到廣州市郵政分公司大客戶中心成為一名客戶經理。2021年，當廣東省郵政分公司著力發展商會協會郵局項目的時候，我開始接觸這個新市場、新客群。 

    2022年初，因為參與了藍月亮快遞項目的投標，我多次參觀走訪了藍月亮日化用品的生產基地，了解到日化行業對電子商務寄遞的巨大需求。因此，當廣州市分公司鼓勵大家應聘商會協會郵局局長時，我競聘了廣東省日化商會郵局局長的職位。 

    之前并沒有接觸過這家商會，最開始我是從對方官網找到了商會的聯系方式，通過“陌拜”的方式與日化商會進行了初次接觸。那天，我帶著策劃方案與商會的余秘書長進行了交流，對方很欣賞我們成立商會郵局的思路，提出要帶幾個會員單位走進廣州郵政，舉辦一次交流會，并舉行授牌儀式。在廣州市分公司分管領導的陪同下，由商會張會長帶隊的丹姿集團、舒克、薈寶等8家廣東省日化龍頭企業董事長、總經理等領導參觀了廣州市分公司和郵政名酒文化中心，并進行了座談交流。 

    后來，我們逐一走訪了各大日化企業，針對不同客戶需求，制定了專屬合作方案。通過與日化企業的溝通交流，展示了中國郵政的新形象，改變了他們對郵政只有普服、快遞的傳統印象，并分別在寄遞、渠道分銷、品牌宣傳、個人養老金等多板塊實現了合作。全國的日化企業50%都在廣東，主要集中在廣州和汕頭，日化行業的市場還需要繼續深挖。作為廣東省日化商會郵局局長，我將繼續努力開發新客戶、新業務。

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